कैंपा कोला (Campa Cola) के जरिये कार्बोनेटेड बेवरिज बाजार (carbonated beverages market) में कीमत युद्ध (price war) छेड़ने के बाद रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स (RCPL) मूल्य निर्धारण की लड़ाई दैनिक उपभोक्ता वस्तु (FMCG) बाजार के अन्य खंड़ों में ले आई है।
मसलन साबुनों के मामले में इसने अपने उत्पाद की कीमत अपने तीन ब्रांडों – ग्लिमर (Glimmer), गेट रियल (Get Real) और प्यूरिक (Puric) में 100 ग्राम के लिए 25 रुपये की दर पर इस खंड में बाजार की अगुआ के मुकाबले कम रखी है।
ग्लिमर के जरिये रिलायंस कंज्यूमर लक्स (Lux) के साथ प्रतिस्पर्धा करती है। 100 ग्राम वाली साबुन की यह टिक्की 36 रुपये में बिकती है, जबकि गेट रियल हिंदुस्तान यूनिलीवर (HUL) की पीयर्स (Pears) साबुन के समान है। 100 ग्राम वाली इस साबुन के दाम 54 रुपये है।
स्वच्छता के क्षेत्र में रिलायंस (Reliance) ने रेकिट बेंकिजर के डेटॉल (Dettol) को टक्कर दी है। इसके 75 ग्राम वाले पैक के दाम 40 रुपये हैं। साबुन क्षेत्र की अग्रणी कंपनियों में शुमार गोदरेज कंज्यूमर प्रोडक्ट्स अपनी गोदरेज नंबर 1 का चार टिक्की वाला पैक (प्रत्येक 45 ग्राम) 40 रुपये में बेचती है।
डिश वॉश खंड में इसने टिक्की के मामले में 75 ग्राम के लिए पांच रुपये, 145 ग्राम के लिए 10 रुपये और 200 ग्राम के लिए 15 रुपये तथा लिक्विड के मामले में 65 मिलीलीटर पाउच के लिए 10 रुपये, करीब 140 मिलीलीटर पाउच के लिए 20 रुपये और 200 मिली पाउच के लिए 30 रुपये के मुख्य मूल्य स्तर पर कब्जा जमा लिया है।
HUL की विम बार (Vim bar) के 60 ग्राम वाले पैक के दाम पांच रुपये और 125 ग्राम वाले पैक के दाम 10 रुपये हैं, जबकि 300 ग्राम वाले पैके के दाम 30 रुपये हैं। लेकिन रिलायंस ने भी पाउच के क्षेत्र में एक कदम और आगे बढ़ाया है और वह लिक्विड डिशवॉश का पांच एमएल वाला पाउच एक रुपये बेच रही है। अन्य ब्रांड पाउच नहीं बेचते हैं।
जियोमार्ट (JioMart) पर RCPL के फ्रंट-लोड वाले दो-लीटर लिक्विड डिटर्जेंट एंजो के दाम 250 है, जो 440 रुपये के अधिकतम खुदरा मूल्य (MRP) से 43 प्रतिशत कम है, दो-लीटर वाला टॉप-लोड लिक्विड डिटर्जेंट 35 प्रतिशत की छूट पर उपलब्ध है और अब इसके दाम 250 रुपये है। इसके एक किलो डिटर्जेंट पाउडर वाले छोटे पैक के दाम 170 रुपये के MRP पर 12 प्रतिशत की छूट के बाद 149 रुपये है।
HUL के सर्फ एक्सेल (Surf Excel) ईजी वॉश डिटर्जेंट पाउडर के दाम 150 रुपये और क्विक वॉश के दाम 240 रुपये प्रति किलोग्राम है। लेकिन रिन (Rin) डिटर्जेंट पाउडर के दाम 103 रुपये और व्हील (Wheel) डिटर्जेंट पाउडर के दाम 73 रुपये प्रति किलो हैं। सर्फ एक्सेल के फ्रंट लोड वाले दो लीटर पैक के दाम 390 रुपये और टॉप लोड वाले पैके के दाम 370 रुपये हैं। टाइड (Tide) का 1.5 किलो वाला डिटर्जेंट पाउडर 225 रुपये में बिक रहा है।
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थर्ड आईसाइट के संस्थापक देवांशु दत्ता ने कहा कि रिलायंस दूरसंचार क्षेत्र की तरह चुनौतीपूर्ण रणनीति अपना रही है। उन्होंने कहा कि बाजार हिस्सेदारी हासिल करने का यह सबसे तेज तरीका है और चूंकि रिलायंस के पास पर्याप्त वित्तीय संसाधन हैं, इसलिए वह प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपने उत्पादों को दामों में खासे अंतर पर पेश करके आसानी से बाजार हिस्सेदारी हासिल कर सकती है।
उन्होंने कहा कि ग्राहक कम से कम उत्पाद आजमाने के लिए तो आगे आएंगे और अगर वे उत्पाद पसंद करते हैं, तो वे उसके साथ बने रहेंगे। बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए यह रणनीति सबसे उपयुक्त है।
एक शीर्ष FMCG फर्म के कार्यकारी ने नाम न छापने की शर्त पर कहा कि रिलायंस जिस भी खंड में प्रवेश करेगी, आखिर में कीमत युद्ध होगा।
