लग्जरी कार बनाने वाली कंपनियां भी इस साल त्योहारों पर ग्राहकों को लुभाने में पीछे नहीं रहना चाहतीं। ये कंपनियां ग्राहकों को कम ब्याज दर के साथ किफायती मासिक किस्त देने के अलावा कई तरह की छूट भी लेकर आई हैं। कंपनियां ग्राहकों के रोड टैक्स का कुछ हिस्सा भी खुद भर रही हैं। मगर विश्लेषकों का कहना है कि इतनी कवायदों के बाद भी लग्जरी कारों की बिक्री पिछले साल की तुलना में कम रह सकती है।
ऑडी इंडिया त्योहारों के दौरान पहली बार सर्विस प्लान, एक्सेसरीज पर रियायत और दूसरे लाभ दे रही है। कंपनी ने भारत में एक लाख कारें बेचने का सपना पूरा कर लिया है और इसका जश्न मनाने के लिए उनसे ‘100 डेज ऑफ सेलिब्रेशन’ नाम से विशेष कार्यक्रम शुरू किया है। इस 100 दिनों के दौरान ऑडी ग्रहकों को कम ब्याज पर वाहन ऋण दिलाने और पुरानी कार की आकर्षक कीमत देने जा रही है। कंपनी की सबसे अधिक बिकने वाली कारें ऑडी ए4, क्यू 5 और हाल में ही आई क्यू8 ग्राहकों को अपनी ओर खींच रही हैं।
ऑडी इंडिया के भारत प्रमुख बलबीर सिंह ढिल्लों ने कहा, ‘हमने अपने ग्राहकों को खास सौगात देने की तैयारी की है। हम उन्हें सर्विस प्लान और कॉम्प्रिहेंसिव सर्विस वैल्यू प्लान पर 10 प्रतिशत छूट दे रहे हैं। इसके अलावा ऑडी ब्रांड की वस्तुओं पर भी 20 प्रतिशत छूट दी जा रही है। ग्राहकों के लिए एक्सटेंडेड वारंटी है और ऑडी एक्सेसरीज पर 10 प्रतिशत छूट भी है।’
मर्सिडीज बेंज इंडिया के प्रबंध निदेशक एवं मुख्य कार्याधिकारी संतोष अय्यर का कहना है कि उनके ‘ड्रीम डेज कैम्पेन’ को अच्छी प्रतिक्रिया मिल रही है। सिंह ने कहा, ‘इसके तहत हम अपने ग्राहकों को किफायती ईएमआई, निःशुल्क बीमा, मूल्य ह्रास एवं कॉरपोरेट लाभ देने के साथ ही पुरानी कारों की बढ़िया कीमत भी दे रहे हैं ताकि उन्हें नई कार खरीदने में कोई परेशानी न हो। हमारी बीईवी (इलेक्ट्रिक) कारों के ग्राहकों को रोड टैक्स पर 50 प्रतिशत छूट के साथ ही रीसाइक्लेबल बेनिफिट भी दिए जा रहे हैं।’
जर्मनी की कार कंपनी बीएमडब्ल्यू भी ‘बीएमडब्ल्यू जॉय डेज’ लाई है, जिसमें ग्राहकों को कई वित्तीय फायदे मिल रहे हैं। कंपनी ने विभिन्न मॉडलों पर ग्राहकों को खास और कम ब्याज दर पर ऋण दिला रही है। इन ऋणों की शुरुआत 7.75 प्रतिशत ब्याज दर से हो रही है, जो वाहन ऋण की सामान्य ब्याज दर से करीब 40 प्रतिशत कम है। यह दर कंपनी की 3 सीरीज कारों (कीमत 41.40 से 52.90 लाख रुपये), बीएमडब्लूय 2 सीरीज ग्रैंड कूप (43.90 लाख से 46.90 लाख रुपये) और एक्स 1 (49.50 लाख से 52.50 लाख रुपये) पर लागू होगी। अन्य मॉडलों पर ब्याज दरें थोड़ी अलग हैं।
कंपनी की कारों के लिए ईएमआई 49,999 रुपये से शुरू हो रही है, जिसमें बीएमडब्ल्यू सर्विस इनक्लूसिव (विशेष सुविधाएं, मुफ्त मरम्मत आदि) और रजिस्ट्रेशन शुल्क शामिल हैं। यह ईएमआई बीएमडब्ल्यू 2 सीरीज ग्रान कूप और एक्स 1 पर लागू हो रही है। कुछ मॉडलों पर 74 प्रतिशत एश्योर्ड बायबैक वैल्यू भी दी जा रही है यानी ग्राहक आज जिस कीमत में कार खरीद रहा है, उसकी 74 प्रतिशत कीमत उसे गाड़ी बेचते समय मिल जाएगी। मगर इसके लिए कर्ज केवल 2 साल का होना चाहिए और साल में गाड़ी 10,000 किलोमीटर से ज्यादा नहीं चलनी चाहिए।
लग्जरी कार बाजार पर नजर रखने वाले विश्लेषकों का कहना है कि इन कारों की बिक्री लगभग पहले की तरह ही रही है और कीमत कुछ बढ़ने से कमाई भी बढ़ रही है। प्राइमस पार्टनर के प्रबंध निदेशक अनुराग सिंह का कहना है कि इन कारों की औसत कीमत बढ़ रही है, जिससे कंपनियों की कमाई भी बढ़ रही है। लग्जरी और सुपर लग्जरी कारों का बाजार अप्रैल से अगस्त 2024 के बीच बढ़िया रहा है और ग्राहकों को कई बेहतर डील्स मिली हैं।
सिंह ने कहा कि महंगी कारें बेचने वाली कंपनियां ऋण, सर्विस प्लान, मर्चंडाइज और कई साल की अतिरिक्त वारंटी जैसे ऑफर दे रही हैं। पिछले साल अक्टूबर, नवंबर में त्योहारों पर यात्री वाहनों की बिक्री 2022 की तुलना में 11 प्रतिशत अधिक रही थी। 2024 में यात्री वाहनों की बिक्री इन दोनों आंकड़ों के बीच रहेगी।
पुरानी कारों का बाजार भी चमक रहा है। पुरानी कारों की डीलर बिग बॉय टॉयज त्योहारों पर एक्सटेंडेड वारंटी और दूसरी सेवाएं दे रही है।
