गैर-बैंकिंग वित्तीय दिग्गज बजाज फिनसर्व (Bajaj Finserv) 41 लाख करोड़ रुपये मूल्य के म्युचुअल फंड (MF) उद्योग में प्रवेश करने वाली नई कंपनी है। अपना MF व्यवसाय औपचारिक तौर पर शुरू करने वाली बजाज फिनसर्व इस महीने एमएफ इक्विटी, डेट, और हाइब्रिड श्रेणियों में योजनाएं पेश करने के लिए तैयार है। MF व्यवसाय औपचारिक तौर पर शुरू करने से पहले कंपनी के चेयरमैन एवं प्रबंध निदेशक (MD) संजीव बजाज ने अभिषेक कुमार और समी मोडक के साथ बातचीत में समूह की आगामी योजनाओं के बारे में विस्तार से बताया। पेश हैं बातचीत के मुख्य अंश:
MF इंडस्ट्री में प्रवेश करने के लिए आप कितने ज्यादा उत्साहित हैं?
पिछले 15 वर्षों से हमारा ध्यान औसत भारतीय उपभोक्ताओं को उपयुक्त वित्तीय उत्पाद एवं समाधान मुहैया कराने पर रहा है। हमने ऋणों के साथ इसकी शुरुआत की थी। अब हम भुगतान, बीमा, और सावधि जमा (fixed deposits) खंडों से भी जुड़े हुए हैं। सिर्फ MF सेगमेंट का अभाव था। आज हमारे साथ 10 करोड़ ग्राहक जुड़े हुए हैं।
आपने अन्य वित्तीय सेवा क्षेत्रों में समूह की मौजूदगी और अनुभव का किस तरह से लाभ उठाने की योजना बनाई है?
अपने अन्य प्रत्येक व्यवसाय की तरह, हम MF सेगमेंट में भी किफायती परिचालक होंगे। हमारे द्वारा बचाया गया हरेक रुपया ग्राहकों, कर्मचारियों और शेयरधारकों के हित में होगा। इसके अलावा हमारा ध्यान ग्राहकों को बेहतर MF समाधान मुहैया कराने के लिए तकनीकी और डेटा के मोर्चे पर अपनी दक्षता एवं क्षमता का लाभ उठाने पर भी रहेगा।
इसके अलावा, बजाज फाइनैंस और बजाज आलियांज द्वारा तैयार की गई हमारी मजबूत पारंपरिक मौजूदगी और वितरण नेटवर्क भी एमएफ व्यवसाय के लिए फायदेमंद साबित होगा।
क्या आपने AUM संबंधित कोई लक्ष्य निर्धारित किया है?
लक्ष्य तय करना अभी जल्दबाजी है। मध्यावधि योजना बड़ा व्यवसाय खड़ा करने की है। एक साल के बाद हमें हमारी विस्तार योजनाओं का अंदाजा लग जाएगा। हमें यह पता है कि करीब 15,000 वितरक हमारे साथ पहले ही जुड़ चुके हैं।
क्या आप अधिग्रहण करने को उत्साहित हैं?
जैसा हमने अन्य व्यवसायों में किया है, उसी तरह की रणनीति नए अधिग्रहणों में अपनाएंगे। अधिग्रहण के लिए आपको निवेश धारणा पर भी ध्यान देने की जरूरत होगी। हमने पिछले कुछ वर्षें में कई सौदों पर विचार किया, लेकिन अपने हिसाब से सफल होने में सक्षम नहीं रहे।
MF व्यवसाय के लिए समूह ने कितनी पूंजी लगाने की योजना बनाई है?
यह करीब 500 करोड़ रुपये है, जिसमें 50 करोड़ रुपये की नेटवर्थ की जरूरत भी शामिल है। हमारा मानना है कि विस्तार के लिए यह राशि पर्याप्त होगी। यदि हम दायरा बढ़ाने के लिए 10 साल का वक्त लेते हैं तो हमें इतनी पूंजी की भी जरूरत नहीं होगी। पूंजी मुख्य तौर पर तकनीक, टीम निर्माण, बिक्री टीम के विस्तार, और पारंपरिक मौजूदगी बढ़ाने पर खर्च की जाएगी।
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MF इंडस्ट्री पर कुछ बड़ी परिसंपत्ति प्रबंधन कंपनियों (AMC) का दबदबा है। आपको कितना भरोसा है कि आप भी इस उद्योग में सफलता के शिखर पर पहुंचने में कामयाब रहेंगे?
अब तक हमारे लगभग सभी व्यवसायों के लिए यही स्थिति रही है। भारतीय ग्राहक मूल्य के प्रति बेहद सजग हैं। मूल्य का मतलब सिर्फ सस्ते से नहीं है। अपने बीमा व्यवसाय में, हम सस्ते नहीं हैं। हम इस पर ध्यान देते हैं कि ग्राहक क्या चाहता है।
क्या आपने AMC को सूचीबद्ध कराने की योजना बनाई है?
बजाज AMC पहले से ही एक अलग कंपनी है। यह बजाज फिनसर्व की 100 प्रतिशत स्वामित्व वाली सहायक इकाई है, लेकिन इसे सूचीबद्ध कराने की फिलहाल कोई योजना नहीं है।
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क्या कोई विदेशी भागीदार तलाशने की योजना है?
हम ऐसे भागीदार जोड़ने को हमेशा से जोर देते रहे हैं जो हमारी वैल्यू में इजाफा कर सकें। हम मौजूदा समय में सभी कंपनियों के संदर्भ करीब 1.6 लाख करोड़ रुपये का प्रबंधन कर रहे हैं।
