यूनिलीवर को हाल ही में भारत और इंडोनेशिया जैसे बड़े बाजारों में मुश्किलों का सामना करना पड़ रहा है। कच्चे माल की कीमतों में बढ़ोतरी ने उनके पर्सनल वॉश प्रोडक्ट, जैसे लोकप्रिय लक्स और लाइफबॉय साबुन की बिक्री को कम कर दिया है। साथ ही, कपड़े धोने के सामानों, खासकर लॉन्ड्री पाउडर की कम हुई कीमतों ने भी मुनाफे को प्रभावित किया है। कुल मिलाकर, कंपनी को इन बाजारों में अपनी लाभप्रदता बनाए रखने के लिए लागत कम करने और बिक्री बढ़ाने के रास्ते खोजने होंगे।
हिंदुस्तान यूनिलीवर (एचयूएल) की ताजा रिपोर्ट में मिलाजुला प्रदर्शन सामने आया है। त्वचा सफाई (Skin cleansing) प्रोडक्ट की बिक्री में गिरावट दर्ज की गई है। इसकी वजह कम कीमतों और मास तथा पॉपुलर सेगमेंट में बिक्री घटना बताया गया है। हालांकि, बॉडी वॉश की बिक्री अच्छी रही। वहीं, कपड़े धोने के सामानों की कीमतों में लगातार गिरावट बनी हुई है।
दूसरी तरफ, कंपनी के फंक्शनल न्यूट्रीशनल ड्रिंक ब्रांड हॉर्लिक्स ने शानदार प्रदर्शन किया है। बच्चों और वयस्कों दोनों के लिए बाजार बढ़ने के साथ हॉर्लिक्स की बिक्री में अच्छी वृद्धि दर्ज की गई है। कुल मिलाकर, एचयूएल को कुछ चुनौतियों का सामना तो करना पड़ रहा है, लेकिन हॉर्लिक्स की मजबूत बिक्री से उन्हें सहारा मिल रहा है।
हिंदुस्तान यूनिलीवर के सीईओ रोहित जावा ने निवेशकों को बताया, हॉर्लिक्स ने पिछले साल के मुकाबले बेहतर प्रदर्शन किया है। इसकी बाजार स्थिति मजबूत हुई है, ज्यादा घरों तक पहुंच बना चुका है, बाजार हिस्सेदारी बढ़ी है और ब्रांड पहले से ज्यादा मजबूत हुआ है। कंपनी अब प्रीमियम उत्पादों पर ध्यान दे रही है, क्योंकि लोगों की आमदनी बढ़ रही है और रोजमर्रा के सामानों पर खर्च कम हो रहा है।
इस रणनीति को सफल बनाने के लिए मीडिया और नवाचार में जमकर पैसा लगाया जा रहा है। साथ ही, लोगों को हॉर्लिक्स के फायदे बताने और उन्हें इसे ट्राई करने के लिए प्रोत्साहित करने पर भी जोर दिया जा रहा है।
पीयर्स साबुन अब दुकानों और ऑनलाइन बिक्री पर भी फोकस कर रहा है। कंपनी दुकानों में सेल्स बढ़ाने के लिए खास रणनीतियां अपना रही है और साथ ही बड़े स्टोर्स और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म्स के साथ मिलकर काम कर रही है। इन कोशिशों का नतीजा ये हुआ है कि आधुनिक दुकानों में पीयर्स साबुन की उपलब्धता 20% बढ़ गई है और ऑनलाइन बिक्री के लिए इसकी मौजूदगी को भी 50% तक बढ़ा दिया गया है।
कुल मिलाकर कंपनी अपनी खास ताकतों को मजबूत बनाते हुए अलग-अलग तरीकों से ग्राहकों तक पहुंचने की कोशिश कर रही है। फिलहाल इसका 70% रेवेन्यू आम दुकानों से आता है, 20% बड़े स्टोर्स से और 6-7% ऑनलाइन बिक्री से मिलता है। ये आने वाले समय में बदल भी सकता है क्योंकि कंपनी इन नए रास्तों पर तेजी से आगे बढ़ रही है.
एचयूएल को उम्मीद है कि उपभोक्ता मांग धीरे-धीरे बढ़ेगी। जनवरी-मार्च तिमाही में, इसके राजस्व में 0.6% की मामूली वृद्धि देखी गई, जो 15,041 करोड़ रुपये रही, जबकि वॉल्यूम ग्रोथ साल-दर-साल 2% तक मामूली रही। हालांकि, इसका शुद्ध लाभ साल-दर-साल 1.6% घटकर 2,558 करोड़ रुपये रह गया।
