रंग और रोशनी का त्योहार दीवाली नजदीक आते ही आवासीय रियल एस्टेट में भी ग्राहकों की मजबूत मांग देखी जा रही है। लोग शुभ समय के साथ मिल रहे अच्छे ऑफर का लाभ उठाना चाहते हैं और अपने नए मकान में प्रवेश करना चाहते हैं।
डेवलपर भी नई पेशकश, भारी छूट, गृह सज्जा वाले ब्राडों के साथ तालमेल, नए तरह की भुगतान योजनाएं और तरह-तरह के मार्केटिंग अभियान चला रहे हैं ताकि नवरात्रि से शुरू हो कर नए साल तक चलने वाले त्योहारी सीजन के दौरान लोगों को मकान खरीदने के लिए प्रेरित किया जा सके।
रियल एस्टेट कंपनी बीसीडी ग्रुप के प्रबंध निदेशक अंगद बेदी कहते हैं, ‘किफायती मकान से लेकर लक्जरी मकान के साथ-साथ मध्यमवर्गीय आय वाले मकानों की खरीद में तेजी देखी जा रही है। डेवलपर भी एक लाख रुपये तक के एमेजॉन वाउचर, एक साल के निःशुल्क किराया योजना, आईपैड जैसे ऑफर दे रहे हैं। इससे खरीदारी के लिए ग्राहकों का उत्साह भी बढ़ रहा है।’
बेदी बताते हैं कि त्योहारों के दौरान ग्राहकों की मानसिकता बदलाव की होती है और डेवलपर इसे लंबी अवधि, व्यावहारिक प्रस्तावों के साथ जोड़कर किसी अवसर की तरह देखते हैं जो खरीदारों को इस अवधि के दौरान सौदा पूरा करने के लिए प्रेरित करता है।
बीसीडी ग्रुप मकान खरीदने वालों को दो वर्षों के लिए 7 फीसदी पर किराये की गारंटी का विकल्प दे रहा है। मंगलम ग्रुप ने यह लॉयल्टी कस्टमर पहल की शुरुआत की है। इसके तहत 25 लाख या इससे अधिक का मकान खरीदने पर ग्राहकों को एक सोने का सिक्का दिया जाएगा।
प्रेस्टीज ग्रुप ने अपनी कुछ संपत्तियों के लिए 25:75 जैसा भुगतान योजना पेश कर रही है। इसमें मकान खरीदने वाले ग्राहकों को केवल 25 फीसदी राशि का अग्रिम भुगतान करना होगा शेष राशि वे रहने के दौरान चुकाएंगे।
रियल एस्टेट कंसल्टेंसी एनारॉक ग्रुप का कहना है कि साल 2023 के शुरुआती नौ महीनों में ब्याज दरों और कीमतों में बढ़ोतरी के बाद भी शीर्ष सात शहरों में कुल 3.49 लाख मकानों की बिक्री हुई।
(अनिका चटर्जी)
