अगर आप कार खरीदने के बारे में सोच रहे हैं, तो यह सबसे माकूल वक्त है, जनाब!
दरअसल वित्त वर्ष खत्म होने को है और अपने कारोबारी आंकड़े बेहतर करने के लिए तमाम कार कंपनियां और डीलर आपके ऊपर रियायतों की बौछार करने के लिए तैयार हैं।
अगर आप मोलभाव करने में भी उस्ताद हैं, तब तो क्या कहने। उम्मीद है कि आपकी सपनों की कार आपको खासे सस्ते में हासिल हो सकती है। इस समय कार के बाजार को मंदी की जंजीर ने बुरी तरह से जकड़ रखा है।
यही वजह है कि पिछली कुछ तिमाहियों से यह बाजार रफ्तार पकड़ ही नहीं पा रहा है। इसे सुधारने के लिए कंपनियां, वितरक और डीलर पुरजोर कोशिश कर रहे हैं, ताकि उनके पास आने वाला हर शख्स कार में बैठकर ही घर लौटे। यानी डिस्काउंट और रियायतों के लिए तैयार हो जाइए।
डिस्काउंट की फेहरिस्त में मुफ्त मैट, सीट कवर तो शामिल हैं ही, कर्ज पर भी छूट इसमें शुमार है। कुछ कंपनियां या डीलर तो कमोबेश खाली जेब पहुंचने पर भी आपको कार देने के लिए तैयार हैं यानी कार की कीमत को वह पूरी तरह फाइनैंस करा रहे हैं। आइए, एक नजर डालते हैं, इन ऑफरों पर और फिर देखते हैं कि सबसे ज्यादा फायदा हमें कैसे हो सकता है। सबसे अच्छा सौदा करने के लिए जरूरी है कि आप ये सभी फायदे उठाइए।
नकद छूट
कारों पर 25,000 रुपये से लेकर 45,000 रुपये तक की नकद छूट मिल रही है। कार के मॉडल, कंपनी, उसकी कीमत, डाउन पेमेंट के अलावा छूट की रकम इस बात पर भी निर्भर करती है कि डीलर के पास कितना स्टॉक मौजूद है। अगर स्टॉक ज्यादा है, तो डीलर उसे खत्म करने की फिराक में आपको ज्यादा नकद छूट दे सकता है। हां, यह जरूर है कि यह छूट कुछ खास रंगों या मॉडलों वाली कार पर ही हो।
ब्याज में छूट
कुछ डीलर ब्याज दर में भी रियायत करने के लिए तैयार रहते हैं। एक डीलर ने बताया, ‘साल खत्म होने पर ब्याज दर में 0.25 फीसदी की कटौती आसानी से हासिल की जा सकती है।’
100 फीसदी कर्ज
पिछले साल सितंबर-अक्टूबर में नकदी की किल्लत होने पर यह योजना बंद हो गई थी। लेकिन कुछ डीलर और डायरेक्ट सेलिंग एजेंट (डीएसए) वेतन पाने वालों को उनकी तनख्वाह के मुताबिक यह सुविधा उपलब्ध कराने को तैयार हैं।
अपनालोन डॉट कॉम के प्रबंध निदेशक हर्ष रूंगटा कहते हैं, ‘निश्चित रूप से इसका मतलब यह नहीं है कि आपको कार खरीदते समय एक भी रुपया खर्च नहीं करना पड़ेगा। ग्राहक को बीमा, रजिस्ट्रेशन, सेवा शुल्क और स्टांप शुल्क की अदायगी करनी पड़ती है। इसके अलावा उसे 3 ईएमआई भी देनी पड़ेंगी।’
अगर कर्ज लंबे अरसे के लिए लिया गया है, तो अग्रिम ईएमआई भी ज्यादा देनी पड़ेंगी। आम तौर पर बैंक 3 साल का कर्ज लेने पर एक ईएमआई तुरंत लेते हैं। जाहिर है, कर्ज की अवधि बढ़ने पर ईएमआई भी बढ़ जाएंगी।
अगर आप कार खरीदते समय कुछ डाउन पेमेंट करना चाहते हैं, तो कार की कीमत का 15 से 20 फीसदी हिस्सा आपको अदा करना पड़ेगा। इसके अलावा आपको जीवन बीमा और व्यक्तिगत दुर्घटना बीमा लेने के लिए भी कहा जाएगा।
ईएमआई माफी
डीएसए के जरिये कार लेने पर ऐसा भी हो सकता है। उन्हें कमीशन के तौर पर एक ईएमआई दी जाती है और उनमें से कुछ ग्राहक को यह रकम लौटाने के लिए तैयार हो जाते हैं। इससे डीसए को नुकसान भी नहीं होता क्योंकि हरेक डीलर से उन्हें कमीशन भी हासिल होता है।
मुफ्त कार बीमा
ठीक पढ़ा आपने, ऐसा अक्सर होता है। लेकिन ऐसा नहीं है कि आपको पैसा नहीं देना पड़ेगा। दरअसल आपको मोलभाव करना होगा। दरअसल अक्सर डीलर बीमा कंपनियों के एजेंट होते हैं या उनके साथ गठजोड़ कर लेते हैं। इसलिए मुफ्त बीमा हासिल करने की कोशिश कीजिए। कार बीमा की रकम भी मॉडल और बीमा कंपनी के मुताबिक अलग-अलग होती है।
एक्सेसरीज
कार में अलग से लगने वाला सामान या एक्सेसरीज भी मुफ्त में मिल सकती हैं। मुफ्त में मिलने वाली एक्सेसरीज में मैट, म्यूजिक सिस्टम, कार परफ्यूम और सीट कवर शामिल होते हैं। कोशिश करें कि आपको नकद छूट और मुफ्त एक्सेसरीज दोनों ही मिलें। एक बार हमेशा याद रखिए।
ये तमाम फायदे और छूट आपको एक बार कहने पर ही नहीं मिल जाएंगे। इसलिए बार-बार मोलभाव करने और कई डीलरों के पास जाने के लिए तैयार रहिए। सभी से बात कीजिए और देखिए कि हरेक डीलर आपको कुल कितनी छूट दे रहा है। आपको अंदाज हो जाएगा कि सबसे फायदेमंद सौदा कहां है।
