प्रेस्टीज एस्टेट्स प्रोजेक्ट्स की बिक्री बुकिंग चालू वित्त वर्ष की तीसरी तिमाही में करीब दो गुना बढ़कर 4,267.6 करोड़ रुपये हो गई। तिमाही के दौरान कंपनी का संग्रह सालाना आधार पर 70 फीसदी बढ़कर 2,431.6 करोड़ रुपये हो गया जो अब तक का सर्वाधिक आंकड़ा है। कंपनी के चेयरमैन एवं प्रबंध निदेशक इरफान रज्जाक ने राघवेंद्र कामत से बातचीत में कोविड-19 वैश्विक महामारी की तीसरी लहर का बिक्री पर प्रभाव सहित विभिन्न मुद्दों पर विस्तृत चर्चा की। पेश हैं मुख्य अंश:
किन कारणों से तीसरी तिमाही के दौरान आपकी बिक्री बुकिंग शानदार रही?
बिक्री बुकिंग में शानदार वृद्धि की मुख्य वजह नए लॉन्च- बेंगलूरु में द प्रेस्टीज सिटी, हैदराबाद में प्रेस्टीज बेवरली और मुंबई में प्रेस्टीज जैसडन क्लासिक- और त्योहारी सीजन रही। त्योहारी सीजन के दौरान हमारा वार्षिक कीज इवेंट (रिहायशी प्रॉपर्टी एक्सपो) हुआ था। इसके अलावा खरीदारों के रुझान में बदलाव और ब्याज दरों में नरमी से भी बिक्री बुकिंग को बल मिला।
आपको लगता है तीसरी लहर चौथी तिमाही के नतीजे को प्रभावित करेगी?
तीसरी लहर सप्ताहांत कफ्र्यू के कारण निश्चित तौर पर नतीजे को प्रभावि करेगी। हमें फिलहाल इंतजार करना होगा कि कहीं फिर लॉकडाउन तो नहीं लगाया जाएगा। हालांकि चौथी तिमाही के दौरान बेंगलूरु में प्रेस्टीज मैरीगोल्ड, प्रेस्टीज ग्रीन ग्रैबल्स व प्रेस्टीज टेक हब, नोएडा में प्रेस्टीज बुगेनविला गार्डन (मंजूरी मिलना अभी बाकी) और कोच्चि में प्रेस्टीज ईडन गार्डन जैसे दो-तीन नए लॉन्च की योजना के साथ हम सकारात्मक रहने की कोशिश कर रहे हैं।
आपकी हालिया परियोजनाओं को ग्राहकों से कैसी प्रतिक्रिया मिली है?
हाल में लॉन्च की गई सभी परियोजनाओं को ग्राहकों जबरदस्त प्रतिक्रिया मिली है। बेंगलूरु में प्लॉटिंग वाली परियोजना द प्रेस्टीज सिटी, प्रेस्टीज ग्रेट एकड़र्स और प्रेस्टीज एवलॉन पार्क अपार्टमेंट्स की बिक्री हो चुकी है। हम द प्रेस्टीज सिटी के नए घटक- प्रेस्टीज मेरिडियन पार्क और प्रेस्टीज ईडन पार्क- को लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं जिसे अच्छी प्रतिक्रिया मिलनी चाहिए।
मुंबई में मुलुंड और बांद्रा परियोजना को कब लॉन्च करने की योजना बनाई है?
हम प्रेस्टीज सिटी मुलुंड, प्रेस्टीज डैफोडिल्स बांद्रा और प्रेस्टीज ओसेन टावर्स मरीन लाइंस को अगले वित्त वर्ष की पहली तिमाही तक अथवा उससे
पहले लॉन्च करने की कोशिश कर रहे हैं।
क्या आप नए माहौल को देखते हुए बुनियादी आकार और कीमत में सुधार कर रहे हैं?
उत्पाद को युक्तिसंग बनाने की प्रक्रिया लगातार चलती रहती है और हमें लगातार शोध करना पड़ता है कि बाजार क्या स्वीकार करता है जिसमें बुनियादी आकार एवं कीमत भी शामिल हैं। हमें यह सुनिश्चित करना होगा कि किफायत संबंधी सीमा का उल्लंघन न किया जाए।
क्या आप निकट भविष्य में कीमत बढ़ाने की संभावनाएं तलाश रहे हैं?
हां, पिछले एक साल के दौरान सभी कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि हुई है जिसमें श्रम भी शामिल है। निश्चित तौर पर इससे मूल्य निर्धाण संबंधी निर्णय प्रभावित होगा। लागत और कीमत में संतुलन स्थापित करने का संघर्ष लगातार चलता रहता है और ठीक उसी दौरान ग्राहकों की स्वीकार्यता एवं किफायत को भी सुनिश्चित करना पड़ता है।
नई वाणिज्यिक परियोजनाओं की क्या स्थिति है?
हमारी नई वाणिज्यिक परियोजनाएं बेंगलूरु, चेन्नई, कोच्चि, पुणे, हैदराबाद और मुंबई में शुरू होने वाली हैं। इनमें से हरेक परियोजना एक महत्त्वपूर्ण पड़ाव साबित होगी जहां नई पीढ़ी की पेशकश और कोविड मानदंडों के अनुरूप विशेषताएं होंगी। मैं समझता हूं कि अच्छे लोकेशन पर ए ग्रेड के ऑफिस की मांग बरकरार रहती है और इससे हमें किराया मिलेगा।
