कार खरीदारों के लिए डिस्काउंट की वापसी हो रही है। सभी ब्रांड के डीलर 20,000 रुपये से लेकर एक लाख रुपये तक का डिस्काउंट दे रहे हैं, जो कार के मॉडल और स्थान के आधार पर अलग-अलग है। उद्योग के सूत्रों का दावा है कि यह डिस्काउंट वर्ष 2019 या वैश्विक महामारी से पहले वाले लेवल के आस-पास है।
बिजनेस स्टैंडर्ड के साथ बातचीत के दौरान फेडरेशन ऑफ ऑटोमोबाइल डीलर्स एसोसिएशन (FADA) के अध्यक्ष मनीष राज सिंघानिया (Manish Raj Singhania) ने माना कि वास्तव में डिस्काउंट की वापसी हो रही है।
सिंघानिया ने कहा ‘उपभोक्ता के लिए कार खरीदने का यह काफी अच्छा वक्त है क्योंकि कई डीलर डिस्काउंट की पेशकश कर रहे हैं। यह डिस्काउंट उन मॉडल के लिए है, जिनके लिए डीलर के पास स्टॉक है। कुछ अन्य मॉडल, जिनमें सेमीकंडक्टर चिप (semiconductor chip) की कमी की वजह से उत्पादन पर असर पड़ा है, उनमें इंतजार करना पड़ रहा है।’
उन्होंने कहा कि नेटवर्क स्तर पर, डीलरों का स्टॉक 30 दिन की अवधि पार कर चुका है और इसलिए डीलर तथा OEM यह स्टॉक खत्म करने के लिए डिस्काउंट की पेशकश कर रहे हैं। उन्होंने कहा कि डिस्काउंट का दायरा व्यापक रूप से मॉडलों के आधार पर और व्यक्तिगत डीलर तथा स्थानों के मामले में भी अलग-अलग है।
क्या यह डिस्काउंट दोबारा वैश्विक महामारी से पहले वाले स्तर पर आ गई है? इस बारे में सिंघानिया का कहना है कि डिस्काउंट वर्ष 2019 वाले स्तर के करीब है, लेकिन इसमें अब भी कुछ गुंजाइश है।
डीलरशिप के सूत्रों ने संकेत दिया कि Maruti Suzuki Celerio, Wagon-R, Alto K10 जैसे शुरुआती स्तर वाले मॉडलों के मामले में छूट 50,000 रुपये से अधिक है। दूसरी तरफ Grand Vitara, Vitara Brezza, Ertiga जैसे मॉडलों का वेटिंग पीरियड 20 से 30 सप्ताह का है। मारुति सुजूकी इंडिया लिमिटेड (MSIL) के प्रवक्ता तुरंत टिप्पणी के लिए उपलब्ध नहीं थे।
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टाटा मोटर्स (TATA Motors) के डीलर भी विभिन्न मॉडलों पर 20,000 से 35,000 रुपये के दायरे में डिस्काउंट की पेशकश कर रहे हैं। डीलरशीप के सूत्रों ने दावा किया कि अल्ट्रोज (Altroz), टियागो (Tiago), टिगॉर (Tigor), हैरियर (Harrier) और यहां तक की नेक्सन (Nexon) के भी कुछ संस्करणों पर छूट मिल रही है।
कंपनी के प्रवक्ता ने कहा ‘फरवरी-मार्च का हमारा डिस्काउंट दिसंबर के मुकाबले कम है। डीलरशिप डिस्काउंट उनके स्टॉक, मॉडल और स्थानों के आधार पर अलग-अलग होगी।’ ह्युंडै मोटर इंडिया (Hyundai Motor India) की कारों Grand i10, Nios, Aura, i20 जैसी कारों पर करीब 15,000 रुपये से 33,000 रुपये की छूट है।
जहां कुछ मॉडलों की मांग और वेटिंग पीरियड ज्यादा है, वहीं अन्य मॉडलों का स्टॉक बचा हुआ है। सिंघानिया का कहना है कि OEM भी डीलरों को शुरुआती स्तर वाली कारों की लगातार बिक्री कर रहे हैं। उन्होंने कहा कि आम तौर पर हम हर महीने देखते हैं कि पहला पखवाड़ा सुस्त रहता है, लेकिन खुदरा बिक्री के मामले में महीने के आखिर में संख्या बढ़ जाती है। कुछ कारों की लंबी प्रतीक्षा अवधि के कारण अब 7,00,000 से अधिक कारों की बुकिंग बकाया है।
सिंघानिया का मानना है कि रद्द कर दिए जाने के कारण इनमें से कम से कम 25 से 30 फीसदी बुकिंग खत्म हो जाएगी। जब लोग लंबी प्रतीक्षा अवधि देखते हैं, तो उनकी प्रवृत्ति यह रहती है कि वे कई डीलरों के पास और यहां तक कि कई ब्रांडों में बुकिंग करते हैं। जब उन्हें एक जगह से डिलिवरी मिलेगी, तो वे दूसरी बुकिंग रद्द कर देंगे।
