Tata Group vs Reliance Industries Limited: एशिया के सबसे अमीर उद्योगपति, जिन्होंने इस साल अपने बेटे की शादी के लिए 60 करोड़ डॉलर का भव्य समारोह आयोजित किया, अब ग्राहकों को सस्ते दाम में फैशन प्रोडक्ट्स बेचने की लड़ाई में हैं। लेकिन इस मुकाबले में मुकेश अंबानी एक बहुत पुराने समूह से मात खा रहे हैं। स्थिति इतनी गंभीर हो गई है कि उन्होंने चीन की कंपनी से मदद ली है। यह जानकारी ब्लूमबर्ग ने दी है।
टाटा समूह की रिटेल यूनिट ट्रेंट लिमिटेड की वैल्यूएशन 165 अरब डॉलर की है। इसकी बिक्री महामारी से पहले के स्तरों के मुकाबले डॉलर के हिसाब से तीन गुना हो गई है। Trent का शुद्ध लाभ (net proifit Q1FY25) 12 गुना बढ़ा है। जूडियो (Zudio) कंपनी का इन-हाउस फास्ट-फैशन ब्रांड है जो युवा ग्राहकों के बीच ट्रेंड में चल रहे कपड़े सस्ती कीमतों के साथ बेचने के लिए फेमस हो गया है।
चार साल पहले, दुनिया के सबसे अधिक आबादी वाले देश में जूडियो के 80 स्टोर थे। पिछले तिमाही में, यह संख्या 164 शहरों में लगभग 560 तक पहुंच गई। उन जगहों पर जहां किराया वाजिब है, तेजी से इन्वेंट्री टर्नओवर देखने को मिला। इसका मतलब है कि कम मार्जिन पर भी ज्यादा मुनाफा देखने को मिला।
यह सब अंबानी के लिए एक समस्या बन गई है। पेट्रोकेमिकल्स के बादशाह, टेलीकॉम के दिग्गज और मीडिया के अग्रणी होने के अलावा, 67 वर्षीय अंबानी भारत के सबसे बड़े व्यापारी भी हैं। इकनॉमिक टाइम्स की रिपोर्ट के मुताबिक, उनकी प्रमुख कंपनी रिलायंस इंडस्ट्रीज लिमिटेड (Reliance Industries Limited) ने पिछले वर्ष अपनी रिटेल यूनिट में 2 अरब डॉलर से अधिक का निवेश किया है।
इतना ही नहीं, रिलायंस रिटेल ने महामारी के दौरान मध्य पूर्व और सिंगापुर के सॉवरेन वेल्थ फंड्स से, जनरल अटलांटिक और सिल्वर लेक पार्टनर्स के साथ, 6 बिलियन डॉलर से अधिक जुटाए। पिछले साल, इसने कतर इंवेस्टमेंट अथॉरिटी, अबू धाबी इंवेस्टमेंट अथॉरिटी और KKR & Co से 100 बिलियन डॉलर की वैल्यूएशन पर और भी धन जुटाए। अब अंबानी का पहला काम है इस इकाई को एक धमाकेदार IPO या स्पिनऑफ की ओर ले जाना। इसके लिए उन्हें फास्ट-फैशन का ताज जरूर ही चाहिए।
अब यहां एंट्री होती है चीन की कंपनी शीन (Shein) की। भारत ने 2020 में चीन के साथ सीमा विवाद के जवाब में कुछ चीनी ऐप्स पर प्रतिबंध लगा दिया था। भारतीय टीनेजर्स में बेहद लोकप्रिय ई-कॉमर्स फर्म को छोड़ना पड़ा। जैसे-जैसे सरकार अपना रुख नरम करती है, शीन की वापसी हो रही है। लेकिन इस बार, रिलायंस द्वारा प्लेटफॉर्म, डेटा और ऑपरेशन कंट्रोल किए जाने की खबरें हैं।
यह शीन के लिए अच्छी खबर है। दुनिया का सबसे बड़ा ऑनलाइन (वेब-ओनली) फैशन ब्रांड नानजिंग में स्थापित किया गया है और अब सिंगापुर में इसका हेडक्वार्टर है। अब इसका अपना आईपीओ भी आ रहा है। कंपनी के साथ साझेदारी अंबानी की रणनीति की सबसे शानदार कड़ी हो सकती है।
एक साल पहले, अंबानी ने Yousta लॉन्च किया। Yousta एक स्टोर है जहां सब कुछ 999 रुपये ($12) से कम में उपलब्ध हैं। यह सीधे जूडियो को चुनौती देता है। लेकिन परिणाम अभी तक नहीं दिख रहे हैं। रिलायंस रिटेल की जून तिमाही में साल दर साल (YoY) 8 प्रतिशत की बिक्री वृद्धि मुख्य रूप से एयर-कंडीशनर (AC), रेफ्रिजरेटर, TV और किराने से हुई। कंपनी ने फैशन और लाइफस्टाइल के लिए ‘मंद वैकल्पिक मांग’ का हवाला दिया।
इस बात को मानते हुए कि 36 बिलियन डॉलर से अधिक की राजस्व वाली रिलायंस रिटेल Trent के 1.5 बिलियन डॉलर प्रति वर्ष के फ्रेंचाइजी से कहीं बड़ी है। फिर भी, टाटा की फर्म ने पिछले तिमाही में 56 प्रतिशत बिक्री विस्तार दर्ज किया।
कंसल्टिंग फर्म वजीर एडवाइजर्स (Wazir Advisors) के अनुसार, कुल बिक्री से 5 प्रतिशत अंकों की तेजी से बढ़ने वाले वैल्यू रिटेल, फूड और किराने को छोड़कर, 2026 तक भारत में 170 बिलियन डॉलर का बाजार होगा। परिधान इस पाई का सबसे बड़ा हिस्सा है। एक सार्वजनिक फ्लोट के करीब आते ही अंबानी को एक त्वरित जीत की आवश्यकता है। अपने उत्तराधिकार योजना के हिस्से के रूप में, ऐसा लगता है कि व्यापारी ने खुदरा को अपनी 32 वर्षीय बेटी ईशा अंबानी के लिए निर्धारित किया है। वह एक मैच्योर्ड बिजनेस – प्रमुख श्रेणियों में सॉलिड नंबर 1 – सौंपना चाहेंगे, न कि ऐसा जो बाजार हिस्सेदारी के लिए संघर्ष कर रहा हो और नकदी की खपत कर रहा हो।
यह अंबानी और नोएल टाटा (Noel Tata) के बीच एक दिलचस्प प्रतियोगिता स्थापित करना चाहिए। समूह की होल्डिंग कंपनी के 86 वर्षीय मानद चेयरमैन रतन टाटा के सौतेले भाई ने जारा (Zara) का एक सस्ता, अधिक सर्वव्यापी भारतीय वर्जन बनाने की योजना बनाई। (जारा के मालिक Inditex SA लंबे समय से टाटा के पार्टनर रहे हैं।) उन्होंने डिलीवरी कर दी है। पिछले साल ट्रेंट के शेयर तीन गुना हो गए हैं।
इसके अलावा, ट्रेंट जूडियो के प्राइवेट ब्रांड की सफलता को दूसरी जगहों पर भी दोहरा रहा है। स्टार (Star), एक हाइपरमार्केट चेन है जिसे वह इंगलैंड के टेस्को पीएलसी (Tesco Plc) के साथ चलाता है, में इन-हाउस लेबल का हिस्सा एक साल में 63 प्रतिशत से बढ़कर 72 प्रतिशत हो गया है। समाचार वेबसाइट केन के अनुसार, रिलायंस रिटेल के लिए यह आंकड़ा 15 प्रतिशत से 20 प्रतिशत के बीच है। अंबानी को कुछ काम करने हैं। युवा खरीदारों के लिए शीन एक अच्छा नाम है, लेकिन यह अंतर पाटने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकता है।
दूसरी ओर भी दांव बड़े हैं। ट्रेंट में सफलता को बनाए रखना 67 वर्षीय नोएल टाटा के लिए भी अहम हैं। उनके पास उस होल्डिंग कंपनी के बोर्ड में शामिल होने का मौका है जो विशाल साम्राज्य को नियंत्रित करती है।
मुकाबले के परिणाम चाहे जो भी हों, एक बात स्पष्ट है: जब सस्ते कैजुअल वियर की बात आती है, तो भारत के युवा एडल्ट्स के पास इसके दो सबसे बड़े समूहों द्वारा ढेर सारे विकल्प उपलब्ध होंगे – और वह भी 12 डॉलर से कम में।
