सूचना प्रौद्योगिकी आईटी से जुड़े उत्पाद और हार्डवेयर, सॉल्यूशंस आदि बनाने वाली प्रमुख कंपनी ह्यूले पैकार्ड (एचपी) इंडिया लिमिटेड को छोटे कारोबारियों में बाजार की बड़ी संभावनाएं नजर आ रही हैं।
इसीलिए कंपनी ने मझोले कारोबारियों के साथ-साथ अब बेहद छोटे कारोबारियों पर भी निशाना साध लिया है। एचपी ने छोटे शहरों और कस्बों के कारोबारियों और उद्यमियों के बीच उभरते आईटी उत्पाद बाजार को लपकने के लिए रणनीति बनाई है। इसके तहत नए उत्पाद उतारे जा रहे हैं, प्रचार और वितरण के लिए नेटवर्क को मजबूती दी जा रही है और अधिग्रहण पर भी पूरा ध्यान दिया जा रहा है।
कंपनी की इमेजिंग एवं प्रिटिंग इकाई के अध्यक्ष रवि अग्रवाल ने बताया कि छोटे और मझोले कारोबारियों (एसएमबी) के बाजार में एचपी इंडिया सबसे बड़े खिलाडियों में शामिल है। लेकिन इस बाजार की तेज रफ्तार के मुताबिक अपनी हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए वह खासी कवायद कर रही है। उन्होंने कहा, ‘दरअसल एसएमबी के बाजार में बेहद तेजी से विकास हो रहा है। पिछले साल इसमें 20 फीसद का इजाफा हुआ और इस साल यह आंकड़ा और भी बढ़ने जा रहा है। इसलिए हम खास इसी वर्ग के लिए उत्पाद तैयार कर रहे हैं।’
एचपी ने छोटे और मझोले कारोबारियों के बीच गहरी पैठ वाली कई छोटी कंपनियों का अधिग्रहण भी किया है। वह कुछ और कंपनियों के साथ अधिग्रहण की बातचीत कर रही है। अग्रवाल ने कहा, ‘फिलहाल देश में लेजर प्रिंटर के 70 फीसद, मोनो प्रिंटर के 73 फीसद और कलर लेजर प्रिंटर के 80 फीसद बाजार पर एचपी इंडिया ही काबिज है। लेकिन इसमें विविधता लाने और नए उत्पाद उतारने के लिहाज से पिछले 2 साल में इंडिको जैसी कई कंपनियों का अधिग्रहण किया गया है।’
एचपी ने छोटे शहरों के प्रिंटिंग और इमेजिंग बाजार में जगह बनाने के लिए सघन प्रचार योजना तैयार की है। कंपनी ने आज अपने दो नए उत्पाद उतारे, जिनमें प्रिटिंग, स्कैनिंग, जेरॉक्स और फैक्स करने की सुविधा है। कंपनी ने फिल्म अभिनेता शाहरुख खान के साथ नया प्रचार अभियान भी शुरू किया।
