दोपहिया वाहन बनाने वाली प्रमुख कंपनी होंडा मोटरसाइकिल ऐंड स्कूटर इंडिया (एचएमएसआई) ग्रामीण मांग में सुधार और त्योहारी सीजन से पहले बिक्री बढ़ाने पर बड़ा दांव लगा रही है। कंपनी के एक शीर्ष अधिकारी ने आज कहा कि ग्रामीण बाजार में मांग लगभग पिछले साल के स्तर तक सुधर चुका है।
एचएमएसआई के निदेशक (बिक्री एवं विपणन) यादविंदर सिंह गुलेरिया ने कहा, ‘अनलॉक 3.0 तक हमें मात्रात्मक बिक्री में कोई तेजी नहीं दिख रही थी लेकिन अब शहरी क्षेत्रों में भी अनलॉक शुरू हो चुका है और करीब 95 फीसदी नेटवर्क अब खुल गया है। शहरी और ग्रामीण दोनों क्षेत्रों से मांग कोविड वैश्विक महामारी से पहले के स्तर के करीब पहुंच चुका है। इसलिए हमें शहरी और ग्रामीण बाजारों की बिक्री में कोई खास अंतर नहीं दिख रहा है।’
कंपनी की कुल बिक्री में ग्रामीण क्षेत्रों का योगदान फिलहाल करीब 23 फीसदी है जो कोविड-पूर्व के स्तर के लगभग बराबर है। कंपनी ने हाल में सितंबर महीने के लिए बिक्री में 10 फीसदी की वृद्धि दर्ज की है। महीने के दौरान कंपनी के कुल वाहनों की थोक बिक्री 5,00,887 वाहन हो गई जो सितंबर 2019 में हुई 4,55,896 वाहनों की बिक्री के मुकाबले अधिक है।
एचएमएसआई की प्रमुख प्रतिस्पर्धी हीरो मोटोकॉर्प ने सितंबर में घरेलू बाजार की थोक बिक्री में सालाना आधार पर 16.11 फीसदी की वृद्धि दर्ज की थी। महीने के दौरान हीरो मोटोकॉर्प ने कुल 6,97,293 वाहनों की बिक्री की। लॉकडाउन में दी गई नरमी के बाद ग्रामीण एवं कस्बाई बाजारों में प्रवेश स्तर की मोटरसाइकिल की बिक्री में जबरदस्त सुधार आने से कंपनी की बिक्री को रफ्तार मिली।
हालांकि कई अन्य वाहन विनिर्माताओं का कहना था कि आर्थिक नरमी के कारण लोग प्रवेश स्तर के सस्ते उत्पादों को खरीदना पसंद कर रहे हैं। लेकिन इसके विपरीत गुलेरिया ने कहा कि होंडा मोटरसाइकिल ऐंड स्कूटर इंडिया अपने प्रीमियम उत्पाद पोर्टफोलियो में लगातार वृद्धि दर्ज कर रही है।
गुलेरिया ने कहा, ‘हाल में समाप्त बिक्री अवधि के दौरान प्रीमियम मॉडलों का प्रतिशत योगदान सस्ते मॉडलों के मुकाबले काफी अधिक रहा। उदाहरण के लिए, ऐक्टिवा कहीं अधिक प्रीमियम मॉडल है जिसे ग्राहकों द्वारा पसंद किया जा रहा है।’
भारत में प्रवेश स्तर के दोपहिया वाहनों (75 सीसी से 125 सीसी इंजन क्षमता) का भारतीय दोपहिया वाहन कंपनियों की कुल बिक्री में करीब 75 फीसदी योगदान है।
कंपनी ने हाल में मध्यम वजन मोटरसाइकिल श्रेणी – 300 सीसी और इससे अधिक- में हाईनेस सीबी 350 के साथ दस्तक देने की घोषणा की है। इस श्रेणी में कंपनी बाजार के अग्रणी मॉडल रॉयल एनफील्ड क्लासिक 350 एवं अन्य मॉडलों को टक्कर देगी।
गुलेरिया ने कहा कि कंपनी अपने वाहनों के विपणन के लिए बिगविंग डीलरशिप शृंखला का इस्तेमाल करेगी। इसके अलावा कंपनी लॉयल्टी क्लब और ग्राहकों से व्यक्तिगत संपर्क के जरिये अपने उत्पादों को आगे बढ़ाएगी।
