उमस भरी गर्मियों में ग्राहक घरों से निकलने को तैयार नहीं हैं। इसका असर कार बाजार पर दिख रहा है, जहां शोरूम सुनसान हैं और कंपनियों की बिक्री कम हो रही है। ऊपर से मॉनसून आ गया है, जब लोग गाड़ियां खरीदने का फैसला वैसे ही टाल देते हैं। यही देखकर बिक्री को दम देने के लिए कार कंपनियां और डीलर कमर कस रहे हैं। कारों के शोरूम देर रात तक खुल रहे हैं और किफायती श्रेणी की कारों पर भारी छूट भी दी जा रही है।
वाहन डीलरों के संगठन फाडा का सर्वेक्षण बताता है कि प्रचंड गर्मी और लू के कारण शोरूम में ग्राहकों की आमद 18 फीसदी घट गई है। हालांकि अब देश के ज्यादातर हिस्सों में लू खत्म हो गई है मगर मारुति सुजूकी जैसी कंपनियां अपने शोरूम देर रात तक खोलने की तैयारी में हैं। मॉनसून शुरू होते ही कार कंपनियां और डीलर खरीदारों को लुभाने के लिए छूट, एक्सचेंज बोनस और उपहार दे रहे हैं। मॉनसून में वाहनों की खरीद कम रहने के कारण आम तौर पर कंपनियां बिक्री बढ़ाने के लिए तरह-तरह के ऑफर देती हैं।
मारुति ऑल्टो के10 पर 40,000 रुपये, एस-प्रेसो तथा वैगन आर पर 25,00 से 30,000 रुपये और स्विफ्ट पर 15,000 से 20,000 रुपये की छूट दी जा रही है। मारुति सुजूकी इंडिया के वरिष्ठ कार्याधिकारी (मार्केटिंग एवं सेल्स) पार्थ बनर्जी ने कहा, ‘दोपहर में कोई भी ग्राहक शोरूम नहीं आना चाहता। बिक्री बढ़ाने के लिए हम शाम के लिए खास जुगत भिड़ा रहे हैं और डीलरशिप को देर रात तक खोलने का फैसला किया है। मॉनूसन बेहतर रहने से खरीफ फसल की पैदावार अच्छी होगी, जिससे बिक्री में भी जल्द वृद्धि दिखेगी।’
होंडा ने ‘होंडा मैजिकल मॉनसून’ नाम से अभियान शुरू किया है। इसके तहत कंपनी अमेज, सिटी, एलिवेट और सिटी ई:एचईवी सहित सभी कारों पर लाभ और उपहार दे रही है। जुलाई में कार की डिलिवरी लेने वाले ग्राहकों के पास स्विट्जरलैंड की सैर करने या 75,000 रुपये तक के इनाम जीतने का मौका होगा। कंपनी टेस्ट ड्राइव लेने पर भी सरप्राइज गिफ्ट दे रही है। यह ऑफर 31 जुलाई तक चलेगा।
होंडा कार्स इंडिया में वाइस प्रेसिडेंट (मार्केटिंग एवं सेल्स) कुणाल बहल ने कहा, ‘मॉनसून ताजगी का अहसास लाता है और होंडा के विशेष ऑफर का उद्देश्य अपने ग्राहकों को वही अहसास कराना है। आप अपनी पुरानी कार की जगह नई कार लेना चाह रहे हैं या पहली बार कार खरीद रहे हैं तो होंडा बेजोड़ मूल्य के साथ आपका इंतजार कर रही है। सीमित अवधि का यह ऑफर देश भर में होंडा के अधिकृत डीलरशिप पर उपलब्ध है।’
टाटा टियागो, अल्ट्रोज, नेक्सॉन, पंच, हैरियर, सफारी के साथ ही ह्युंडै ग्रैंड आई10 नियोस, ऑरा, एक्सटर और अल्कजार पर 15,000 से 65,000 रुपये तक की छूट मिल रही है। फाडा के अध्यक्ष मनीष राज सिंघानिया ने कहा कि विशेष छूट अप्रत्याशित हो सकती है मगर डीलर और वाहन विनिर्माता कम मांग वाली अवधि में बिक्री बढ़ाने के लिए अक्सर अतिरिक्त छूट देते हैं।
फाडा के अध्यक्ष मनीष राज सिंघानिया ने कहा, ‘मॉनसून के मौसम में ज्यादा त्योहार नहीं होते हैं और मौसम का भरोसा नहीं होने के कारण वाहनों की खरीद पर असर पड़ सकता है। यही वजह है कि चालू वित्त वर्ष की पहली तिमाही की तुलना में जुलाई में वाहनों पर ज्यादा छूट दी जा रही है ताकि बिक्री पर असर न पड़े।’
सिंघानिया ने कहा कि कुछेक मॉडलों को छोड़ दें तो डीलरों के पास ज्यादातर मॉडलों का स्टॉक पड़ा हुआ है। एसयूवी की मांग बनी हुई है इसलिए उस पर कम छूट दी जा रही है मगर एंट्री श्रेणी की गाड़ियों और हैचबैक पर ज्यादा छूट दी जा रही है। उन्होंने बताया कि यह छूट त्योहारी सीजन से पहले तक जारी रहेगी।
बिना बिके वाहनों के अंबार पर बात करते हुए सिंघानिया ने कहा कि मई में डीलरों के पास इतनी गाड़ियां थीं कि उन्हें बेचने में 55 से 60 दिन लग जाते। उम्मीद में स्टॉक घटकर केवल 30 दिन के बराबर रह जाएगा। उन्होंने थोक और रिटेल बिक्री में तालमेल बिठाने पर जोर दिया ताकि ज्यादा स्टॉक से डीलरों के मुनाफे पर चोट न पड़े।
मारुति बलेनो के मैनुअल पेट्रोल मॉडल पर 35,000 रुपये और ऑटोमैटिक पेट्रोल पर 40,000 रुपये की नकद छूट दे रही है। वह जिम्नी पर मॉडल और उपलब्धता के आधार पर मारुति सुजूकी सबस्क्राइब के जरिये जेटा मॉडल पर 1 लाख रुपये (बिना सबस्क्राइब योजना के) से लेकर अल्फा पर 2.50 लाख रुपये (सबस्क्राइब के साथ) तक की छूट दी रही है।
इसी तरह एक्सएल6 के पेट्रोल मॉडल पर 20,000 रुपये और सीएनजी मॉडल पर 15,000 रुपये की नकद छूट दी जा रही है। पेट्रोल मॉडल पर 20,000 रुपये और सीएनजी पर 10,000 रुपये का एक्सचेंज बोनस भी मिल रहा है।
महिंद्रा ऐंड महिंद्रा अपनी विभिन्न कारों पर नकद छूट और लाभ दे रही है। एक्सूयवी 400 इलेक्ट्रिक एसयूवी पर 4 लाख रुपये तक की छूट दी जा रही है, जिसमें 3.80 लाख रुपये नकद छूट है और ऐक्सेसरीज पर 20,000 रुपये की छूट दी जा रही है। स्कॉर्पियो-एन पर 60,000 से 1 लाख रुपये तक की छूट मिल रही है। एक्सयूवी700 एक्स5 पर 1.30 लाख से 1.50 लाख रुपये और एक्स 7 पर 1.50 लाख रुपये की छूट है। बोलेरो पर 69,000 रुपये तक की छूट मिल रही है।
