बेंगलूरु की कंपनी उड़ान ने वृद्घि की बड़ी योजनाओं पर काम किया है जिसमें सात वर्षों में कुल बी2बी रिटेल बाजार की 10-15 प्रतिशत हिस्सेदारी हासिल करना भी शामिल है जो मौजूदा समय में महज 0.3-0.4 प्रतिशत है। मौजूदा समय में बी2बी बाजार (औद्योगिक सामान को छोड़कर) 780 अरब डॉलर का है और सालाना आधार पर उड़ान अपनी सकल व्यावसायिक वैल्यू (जीएमवी) में 2.4 अरब डॉलर दर्ज कर चुकी है। वहीं 2025 में, यह बाजार 1,000 अरब डॉलर के पार जाने की संभावना है। कंपनी की योजना अपनी जीएमवी पहले कुछ वर्षों तक सालाना 100 प्रतिशत की दर से बढ़ाने और फिर अपने मुख्य लक्ष्य तक पहुंचने के लिए 60 प्रतिशत की दर से बढ़ाने की है।
महज कुछ दिन पहले कंपनी ने 28 करोड़ डॉलर की रकम जुटाई है और अब उसने अपनी भंडारण क्षमता 1 करोड़ वर्ग फुट से पांच गुना बढ़ाकर 5 करोड़ वर्ग फुट करने का लक्ष्य रखा है। कंपनी दो वर्षों में अपने फूड एवं ग्रोसरी वितरण व्यवसाय के लिए अपनी प्रत्यक्ष उपस्थिति भी मौजूदा 50 शहरों से बढ़ाकर 100 शहरों तक करने की योजना बना रही है। गैर-फूड और फूड श्रेणी, दोनों में सक्रिय कंपनी पहले से ही 12,000 से ज्यादा पिन कोडों (जो 900 शहरों को कवर करते हैं) में छोटे रिटेलरों को डिलिवरी कर रही है।
कंपनी के अधिकारियों का कहना है कि नई कोष उगाही अगले दो वर्षों में जरूरतें पूरी करने के लिए पर्याप्त होगी। साथ ही कंपनी अगले दो-तीन साल में आईपीओ के लिए भी तैयार हो जाएगी। उड़ान का गैर-फूड मार्जिन पहले से ही सकारात्मक है और उसे अगले दो वर्षों में फूड डिलिवरी व्यवसाय में भी तेजी आने की संभावना है। बोफा ग्लोबल रिसर्च के अनुसार कंपनी का मूल्यांकन 3.1 अरब डॉलर पर पहुंच गया है जिससे उसे देश में 37 यूनिकॉर्न की रैंकिंग के क्रम में नंबर 10 पर रखा गया है। उड़ान पहले से ही 30 लाख से ज्यादा किराना दुकानों को अपने साथ जोड़ चुकी है, जिनमें से 50 प्रतिशत सक्रिय उपयोगकर्ता हैं और उन्हें निर्माताओं से रिटेलरों तक प्रत्यक्ष रूप से उत्पाद वितरित किए जाते हैं। कंपनी के प्लेटफॉर्म पर 25,000 विक्रेता मौजूद हैं और वे लाइफस्टाइल, इलेक्ट्रॉनिक्स, होम ऐंड किचन, स्टैपल्स, फ्रूट्स ऐंड वेजीटेबल्स, एफएमसीजी, फार्मा, टॉयज और जनरल मर्केंडाइज समेत विभिन्न श्रेणियों में परिचालन करते हैं।
कंपनी के प्लेटफॉर्म पर सिंगल ट्रांजेक्शन का औसत आकार करीब 4,000 रुपये का है, जिसमें वह इजाफा होने की संभावना देख रही है। कंपनी के अधिकारियों का कहना है कि किराना दुकानदार और छोटे रिटेलर सामान्य तौर पर उनके उत्पाद खरीदने के लिए 10-12 आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते हैं और उड़ान की रणनीति इसका बड़ा हिस्सा हासिल करने की है। बी2बी उपभोक्ता कंपनी वितरण चेन में कई बिचौलियों (कमीशन आधारित) को दूर कर रिटेलर को बेहतर मूल्य मुहैया कराने में सक्षम है। हालांकि उड़ान को जियो मार्ट, एमेजॉन, मेट्रो कैश ऐंड कैरी जैसी दिग्गजों से प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है। ये कंपनियां अपने व्यवसाय के लिए छोटे रिटेलरों पर भी ध्यान दे रही हैं।
