रिलायंस इंडस्ट्रीज की एफएमसीजी कंपनी, रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (RCPL), भारतीय मार्केट में कैम्पा कोला को दोबारा लॉन्च किया है। यह ड्रिंक अब कोका-कोला और पेप्सी जैसी बड़ी कंपनियों को टक्कर दे रही है।
रिपोर्ट के मुताबिक, मुकेश अंबानी की कंपनी ने सस्ती कीमत और खुदरा विक्रेताओं को ज्यादा मुनाफा देने की रणनीति अपनाई है। साथ ही, रिलायंस अपने मजबूत नेटवर्क का इस्तेमाल कर मार्केट में बड़ा बदलाव लाने की कोशिश कर रही है।
कैम्पा कोला की प्राइसिंग स्ट्रैटेजी ने पूरे इंडस्ट्री में हलचल मचा दी है, जिससे टाटा जैसी कंपनियों को भी अपनी रणनीति पर दोबारा विचार करना पड़ रहा है। कैम्पा कोला अपने 10 रुपये के पैक पर रिटेलर्स को अधिक मार्जिन दे रही है, जिससे प्रतिस्पर्धी कंपनियों को भी अपने प्राइसिंग मॉडल में बदलाव करने की जरूरत महसूस हो रही है।
रिलायंस की यह रणनीति सिर्फ कम कीमतों तक सीमित नहीं है, बल्कि लोकल रिटेलर्स के साथ तालमेल पर आधारित है। कंपनी छोटे रिटेल आउटलेट्स और किराना स्टोर्स को ज्यादा मुनाफा दे रही है, जिससे उसे रिटेल सेक्टर में बेहतर शेल्फ स्पेस मिल रहा है। इस कदम से रिलायंस अपने हितों को रिटेलर्स के साथ जोड़कर देशभर में अपनी पहुंच बढ़ा रही है।
सफल रणनीति
रिलायंस की रणनीति सिर्फ प्राइसिंग तक सीमित नहीं है। कंपनी पुरानी यादों पर भी दांव लगा रही है। कैम्पा कोला, जो 1970 और 80 के दशक में भारतीय घरों में लोकप्रिय था, अब इसे कोका-कोला और पेप्सिको जैसी अमेरिकी कंपनियों के सामने एक घरेलू विकल्प के रूप में पेश किया जा रहा है। रिलायंस ने पिछले साल इस ब्रांड को प्योर ड्रिंक्स ग्रुप से 22 करोड़ रुपये में खरीदा था और अब इसे एक राष्ट्रीय चुनौती के रूप में मार्केट कर रही है।
इस भावनात्मक अपील के साथ रिलायंस का बड़ा रिटेल नेटवर्क—रिलायंस फ्रेश, रिलायंस स्मार्ट और जियोमार्ट—कैम्पा कोला को बढ़ने का मजबूत प्लेटफार्म दे रहा है। रिलायंस के रिटेल नेटवर्क की पहुंच, आक्रामक मार्केटिंग और सस्ती प्राइसिंग ने कैम्पा कोला को तेजी से लोकप्रिय बना दिया है।
कोका-कोला और पेप्सिको के लिए खतरा?
भारत का 4.6 बिलियन डॉलर का सॉफ्ट ड्रिंक बाजार लंबे समय से कोका-कोला और पेप्सिको के कब्जे में रहा है, लेकिन रिलायंस की एंट्री ने हलचल पैदा कर दी है। यूरोमॉनिटर के अनुसार, यह बाजार 2027 तक प्रति वर्ष 5% की दर से बढ़ने की उम्मीद है, और रिलायंस की वित्तीय ताकत इसे इस वृद्धि का बड़ा हिस्सा हासिल करने के लिए तैयार कर रही है।
