लक्जरी गहने बनाने वाली कंपनियां अब ऑनलाइन बाजार में भी आ रही हैं और कम कीमतों वाले गहनों की पेशकश कर अधिक ग्राहकों को लुभाने की कोशिश कर रही हैं जो उनके स्टोर में मिलने वाले गहनों से सस्ते होते हैं। अगस्त महीने में, फैशन डिजाइनर सब्यसाची मुखर्जी ने ई-कॉमर्स मंच टाटा क्लिक लक्जरी के साथ गठजोड़ किया मिलकर अपना डिजिटल बुटिक खोला है। इस कलेक्शन में सब्यसाची कलकत्ता के 18 कैरेट सोने के गहने हैं।
79 गहनों वाले इस कलेक्शन की शुरुआती कीमत 55,000 रुपये से लेकर 9 लाख रुपये तक है। इस ब्रांड का ‘क्लासिक अशर्फी नेकलेस’लॉन्च के बाद सबसे पहले बिकने वाले गहनों में से एक था जिसकी कीमत 55,000 रुपये थी। मुखर्जी ने लॉन्च के मौके पर कहा, ‘यह कलेक्शन उसी लगन, उसी मानक स्तर और शानदार वैल्यू के साथ बनाया गया है जिसके लिए इस ब्रांड को हमेशा से पसंद किया जाता रहा है। हमारी कीमतें आसमान छूने वाली नहीं हैं बल्कि बेहद वास्तविक कीमतें हैं।’
ऑनलाइन राह को अपनाने वाला सब्यसाची कलकत्ता अकेला ब्रांड नहीं है। दि बीर्यस समूह के फॉरएवरमार्क ने पिछले हफ्ते नई दिल्ली के साउथ एक्स मार्केट में अपना पहला स्टोर खोला है और यह ब्रांड भी ऑनलाइन पेशकश कर रहा है और इसकी कीमतें ऑफलाइन गहनों से कम हैं।
फॉरएवरमार्क की मुख्य कार्यकारी अधिकारी और दि बीर्यस समूह में वैश्विक वरिष्ठ उपाध्यक्ष श्वेता हरित ने कहा कि भारतीय गहनों के बाजार में ‘किफायती लक्जरी’ गहनों की बहुत जगह है, जहां हम अपनी जगह बनाना चाहते हैं। फॉरएवरमार्क अपने आपको ‘किफायती लग्जरी’ ब्रांड के तौर पर पेश कर रहा है, जिसके गहनों की कीमत 1 लाख रुपये से 1.5 लाख रुपये के बीच है और ऑनलाइन कलेक्शन 50,000 रुपये से कम में शुरू होते हैं।
जानकारों का मानना है कि ऑनलाइन कम कीमत रखना ब्रांड के दायरे को बढ़ाने का अच्छा तरीका है।
बॉस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के प्रबंध निदेशक और वरिष्ठ अधिकारी अभीक सिंघी कहते हैं, ‘ऑफलाइन की तुलना में ऑनलाइन कम कीमत वाले गहनों की पेशकश युवाओं के लिए एक अच्छा मौका है, जिनके पास खर्च करने के लिए ज्यादा पैसे होते हैं और जो ऑनलाइन पैसे खर्च करने के लिए तैयार रहते हैं।’
यह बात टाटा क्लिक लक्जरी के लिए खासतौर पर सच है, जहां बुल्गारी जैसे ब्रांड ने भी अपने ऑनलाइन स्टोर खोले हैं।