शराब निर्माता कंपनी डियाजियो इन दिनों भारतीय महिलाओं को अपने उत्पादों से रिझाने की तैयारी में है।
शराब पीने वाली महिलाओं के लिए यह कंपनी नए उत्पाद को भारतीय बाजार में लांच करने की योजना बना रही है। इसके अलावा कंपनी जॉनीवाकर, सिनरनऑफ जैसे अपने प्रमुख ब्रांडों को भी भारतीय बाजार में हर जगह उपलब्ध कराने की योजना बना रही है।
इसके अलावा दो नए ब्रांड निल्या व बैली को लांच की तैयारी भी हो चुकी है। कंपनी ने भारतीय बाजार में शराब के उपभोक्ताओं की बढ़ती संख्या को देखते हुए भारतीय बाजार में अपने पैर फलाने की पूरी योजना बनाई है। गौरतलब है कि इन दिनों भारतीय महिलाओं के बीच भी शराब की खपत में बढ़ोतरी हुई है।
स्कॉच व वोदका किस्म की प्रीमियम शराब के बाजार में जानीवाकर व शिमरनऑफ की हिस्सेदारी लगभग 90 फीसदी बताई जाती है। इस कंपनी की प्रतियोगी कंपनी यूनाइटेड स्प्राइट्स हर जगह पर अपनी मौजदूगी के लिए खुदरा व्यापारियों से करार करने लगी है। यूनाइटेड स्प्राइट्स के इस कदम को देखते हुए डियाजियो ने भी भारत में जानीवाकर के बाजार को बढ़ाने के लिए हर खुदरा स्टोर के साथ समझौता कर रही है।
इस योजना के तहत कंपनी ने मुंबई में जानीवाकर की एक्सक्लूसिव बिक्री के लिए 20 रिटेल स्टोर खोलने की योजना बनाई है। इनमें से एक स्टोर का उद्धाटन भी हो चुका है। डियाजियो इंडिया के मार्केटिंग निदेशक संतोष कानेकर कहते हैं, भारत में लोगों की आय में बढ़ोतरी होने से शराब की खपत में बढ़ोतरी दर्ज की गई है। पहले के लोगों जब शराब पीना शुरू करते थे तो उन्हें ब्रांड बदलने में काफी समय लगता था।
दूसरी बात थी कि वे हल्की शराब पीने वाले लोग तीखी शराब पीने से परहेज करते थे। लेकिन अब ऐसा नहीं है। इन्हीं कारणों से हमें अपने बड़े ब्रांडों के बाजार को विकसित करने का अवसर मिला है।भारतीय बाजार में गत साल के दौरान सिमरनऑफ में 50 फीसदी की बढ़ोतरी हुई है। और इसकी बिक्री में हुई बढ़ोतरी के कारण विश्व बाजार में इसकी बिक्री का ग्राफ बढ़ गया है। डियाजियो कंपनी इंटरनेट के जरिए भी अपने उपभोक्ताओं के पास पहुंचने की कोशिश कर रही है।
कंपनी ने अभी हाल में एक वेबसाइट की शुरुआत की है। इस वेबसाइट पर लोगों को वोदका पीने से लेकर उसके हर प्रकार के इस्तेमाल की जानकारी के साथ-साथ शहर की उन जगहों के बारे में भी बताया गया है जहां शराब मिलती है। लोगों ने इस वेबसाइट को काफी सराहा है। गत नवंबर से अब तक 1,50,000 लोगों ने इस वेबसाइट से जानकारी हासिल की है।
डियाजियो कंपनी भारतीय महिला की शराब पीने की लत को एक बाजार के रूप में विकसित करना चाहता है। कंपनी ने भारतीय महिलाओं को ध्यान में रखते हुए उनके लिए कई नए ब्रांडों को बाजार में उतारा है। और उनके लिए बनाई गई बैली शराब के वितरण की भी पूरी तैयारी कर ली गई है।
इस प्रकार की शराब की खासियत यह है कि इसे क्रीम व ऑयरिश शराब को मिलाकर बनाया गया है। लेकिन इसे देखने पर क्रीम नजर नहीं आएगी। इसमें मिलायी जाने वाली शराब इस क्रीम को सोख लेती है। कानेकर के मुताबिक उपभोक्ताओं के सर्वे में यह सामने आया कि महिलाएं उन शराब को अधिक पसंद करती है कि जिसका स्वाद काफी अच्छा होता है। इसे देखते हुए जब कंपनी ने अपने ब्रांडों को टटोला तो लगा कि बैली ब्रांड में महिलाओं को रिझाने के पूरे गुण है।
इस प्रकार की शराबों की खपत के लिए भारतीय बाजार फिलहाल बहुत छोटा है। लेकिन हमें इस बात की पूरी उम्मीद है कि तीन साल के दौरान इस बाजार से एक लाख नए उपभोक्ता जुड़ जाएंगे। इस लक्ष्य को पूरा करने के लिए कंपनी ने हर जगहों पर बैली को उपलब्ध कराने का निश्चय किया है। कंपनी ने बैली के बाजार को बढ़ाने के लिए अच्छे रेस्टोरेंटों के साथ समझौता भी किया है। साथ ही कंपनी वाइन के बाजार में भी अपनी दखल देने की तैयारी में है।
इस साल के नवंबर तक निल्या वाइन को लांच करने जा रही है। मुंबई और पुणे में अपनी शराब को बेचने के लिए रिलायंस फ्रेश व शॉपराइट हाइपर के साथ करार किया गया है। इसके अलावा आदित्य बिड़ला ग्रुप के साथ भी समझौता की तैयारी चल रही है। 9.9 बिलियन यूरो वाली कंपनी डियाजियो इन दिनों अपने मूल विकास की ओर ध्यान दे रही है। यह अपने मशहूर ब्रांडों को विकसित कर अपने बाजार को मजबूत करना चाहती है। इन ब्रांडों में जानीवाकर, सिमरनऑफ, बैली व ग्यूइनस शामिल हैं।
मात्रा के लिहाज से देखा जाए स्प्राइट्स के मामले में भारतीय बाजार सबसे बड़ा बाजार है। लेकिन मूल्य के लिहाज से भारत में स्प्राइट्स का बाजार मात्र 5 बिलियन डॉलर का है जबिक अमेरिकी स्प्राइट्स बाजार 30 बिलियन डॉलर का है।
