टाटा समूह की रिटेल कंपनी ट्रेंट ने दूसरे और तीसरे दर्जे के शहरों में डिपार्टमेंट स्टोरों की अपनी वेस्टसाइड शृंखला खोलने के लिए फ्रेंचाइजी का रास्ता अपनाया है।
इस फ्रेंचाइजी समझौते के तहत ट्रेंट स्टोरों के व्यवसाय से संबद्ध फ्रेंचाइजी के लिए उत्पाद मुहैया कराएगी। ट्रेंट मुंबई, दिल्ली, कोलकाता जैसे मेट्रो और इंदौर, लखनऊ, बड़ौदा जैसे अन्य शहरों में 30 वेस्टसाइड स्टोर चलाती है जिनमें महिला परिधान, पुरुष परिधान, बाल परिधान की बिक्री की जाती है।
प्रत्येक स्टोर का आकार 15 हजार से 30 हजार वर्ग फुट है। इलाहाबाद, पटना, गुवाहाटी, मदुरै, अलीगढ़, जम्मू जैसे अन्य छोटे शहरों मे अपनी उपस्थिति बढ़ाने की योजना के तहत कंपनी ने अगले कुछ वर्षों में फ्रेंचाइजी के जरिये लगभग 30 स्टोर खोलने की योजना बनाई है। वेस्टसाइड की एक विज्ञप्ति में कहा गया है कि फ्रेंचाइजी संचालित स्टोरों का आकार कंपनी के स्टोरों के आकार की तुलना में आधा होगा।
ट्रेंट की विपणन प्रमुख नीती चोपड़ा ने कहा कि 30 शीर्ष शहरों में कंपनी के स्टोर होंगे और बाकी शहरों में फ्रेंचाइजी के जरिये स्टोर खोले जाएंगे। उन्होंने कहा, ‘फ्रेंचाइजी का रास्ता अपनाने से हमें इन शहरों में संपत्ति चुनौतियों से निपटने और अपने कारोबार को तेजी से आगे बढ़ाने में मदद मिली है। हम इन शहरों में शुरुआती लाभ भी हासिल करेंगे जहां रिटेल की ज्यादा उपस्थिति नहीं है।’
ट्रेंट और फ्रेंचाइजी धारक इन स्टोरों से लाभ का प्रतिशतता के आधार पर बटवारा करेंगे। कंपनी को प्रति फ्रेंचाइजी स्टोर से 6 से 10 करोड़ रुपये की बिक्री होने की संभावना है। रिटेल क्षेत्र के विश्लेषकों के मुताबिक रिटेल कंपनियों के लिए अच्छी रियल एस्टेट सौदेबाजी हासिल होने के अलावा फ्रेंचाइजी से उन्हें छोटे शहरों में प्रबंधकीय स्टाफ, जलग्रहण क्षेत्रों की पहचान तथा अन्य स्थानीय मुद्दों में भी मदद मिलेगी।
रिटेल कंसल्टेंसी टेक्नोपार्क एडवायजर्स के पुर्नेन्दु कुमार ने बताया, ‘फ्रेंचाइजी मॉडल के साथ पूंजीगत खर्च में कमी आएगी और बैलेंस शीट में भी गिरावट होगी। यदि आप एक मजबूत ब्रांड नाम हैं तो आप आसानी से अच्छा फ्रेंचाइजी हासिल कर सकते हैं।’ प्रोवोग, बॉम्बे डाइंग, मैक्स जैसे वस्त्र और जीवनशैली से संबद्ध रिटेलरों के साथ-साथ वेल्सपन और अरविंद ब्रांड्स ने भी फ्रेंचाइजी का दामन थाम कर पूरे देश में स्टोर खोले हैं।
वेस्टसाइड के फ्रेंचाइजी समझौते के मुताबिक फ्रेंचाइजी तकरीबन 1.5 से 2 करोड़ रुपये का निवेश करेंगे और वेस्टसाइड के लिए बैंक गारंटी मुहैया कराएंगे। 2006-07 में 637 करोड़ रुपये का कारोबार करने वाली ट्रेंट के देश में स्टार बाजार ब्रांड के तहत तीन हाइपरमार्केट और लैंडमार्क ब्रांड के तहत 10 बुक एवं म्यूजिक रिटेल स्टोर हैं। ट्रेंट ने देश में परिधान शृंखला सिस्ली के लिए बेनेटन समूह से गठजोड़ भी किया है।
