'लक्ष्य के काफी करीब हैं हम'

कड़ी प्रतिस्पर्धा वाले भारतीय बाजार में आगे की रणनीति पर फूजीफिल्म इंडिया के प्रबंध निदेशक केनिची तनाका ने नेहा भारद्वाज से बात की। मुख्य अंश: /  March 23, 2012

भारत में फूजीफिल्म को चार साल हो गए हैं। क्या इस बाजार से आपकी उम्मीदें पूरी हुईं?
काफी हद तक। प्रतिद्वंद्वियों कंपनियों के मुकाबले हम यहां काफी देर से आए थे, इसलिए हमने बहुत बड़ा लक्ष्य नहीं रखा। लेकिन हमने जितना लक्ष्य अपने लिए रखा था, हम उसके करीब पहुंच गए हैं।

पिछले साल आपने भारतीय डिजिटल कैमरा बाजार में 8 फीसदी हिस्सेदारी का लक्ष्य रखा था लेकिन आंकड़ा 7.1 फीसदी ही रही। इसकी वजह?
इसकी बड़ी वजह जापान में सुनामी रहा। इसकी वजह से हमारी आपूर्ति लडख़ड़ा गई। इसके अलावा हमारी बिक्री में एंट्री लेवल के डिजिटल कैमरों का हिस्सा सबसे ज्यादा है। पिछले साल दूसरी कंपनियों ने भी इस श्रेणी में कई कैमरे पेश किए, जिससे हमारी पकड़ ढीली हुई।

अगले साल आप 10 फीसदी बाजार पर कब्जा चाहते हैं। इसके लिए आप क्या करेंगे?
हम तीन साल में 15 फीसदी बाजार पर कब्जा चाहते हैं। इसके लिए पुराने कैमरे हटाकर हम 16 नए कैमरे लाए हैं। एंट्री लेवल पर महज 5,000 रुपये का एएक्स-500, मझोली श्रेणी में सोनी, निकॉन और कैनन को चुनौती देने के लिए जे सीरीज और प्रीमियम श्रेणी पर ज्यादा ध्यान देने के लिए हम एक्स सीरीज कैमरे लाए हैं। हमारे पास 5,000 रुपये से 1 लाख रुपये तक के कैमरे मौजूद हैं।

इस साल आपकी बिक्री कैसी रही? अगले साल का लक्ष्य?
इस साल हमने करीब 1.9 लाख कैमरे बेचे हैं, जिनमें 60 फीसदी एंट्री लेवल कैमरे हैं। अगले वित्त वर्ष में हमने 3 लाख कैमरे बेचने का लक्ष्य रखा है और दो साल में प्रीमियम डिजिटल कैमरा बाजार का 5 फीसदी हिस्सा हम हासिल करना चाहते हैं।