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ग्राहकों को लुभाने की कवायद में डेवलपर
मानसी तनेजा / नई दिल्ली October 13, 2013

नई दिल्ली, 13 अक्टूबर

अगर विज्ञापन को रियल्टी क्षेत्र कोई सूचकांक माना जाए तो इस समय डेवलपर साफ तौर पर खरीदारों को लुभाने में लगे हैं। सुस्त बाजार में डेवलपर विज्ञापनों के जरिये अपनी योजनाएं ग्राहकों को बता रहे हैं। टीएएम के आंकड़ों के मुताबिक पिछले साल की समान अवधि की तुलना में चालू कैलेंडर वर्ष के पहले 6 महीने के दौरान टेलीविजन पर आने वाले रियल एस्टेट के विज्ञापनों में 30 प्रतिशत की बढ़ोतरी हुई है।

जून महीने में इन विज्ञापनों में सबसे ज्यादा बढ़ोतरी हुई। विज्ञापन देने वालों में पर्ल इन्फ्रास्ट्रक्टर प्रोजेक्ट्स, सुपरटेक लिमिटेड और जयपुर विकास प्राधिकरण प्रमुख रहे, जिन्होंने क्रमश: इस अवधि में सबसे ज्यादा विज्ञापन दिए। रियल एस्टेट कंपनियां त्योहारी सीजन में विभिन्न छूट की भी पेशकश कर रही हैं। त्योहारी सीजन में डेवलपरोंं की कुल बिक्री की एक तिहाई बिक्री होती है। छूट की पेशकश भी बढ़कर 40-50 प्रतिशत तक पहुंच गई है। जानकारों का मानना है कि इसमें दीपावली और साल के आखिर तक और बढ़ोतरी हो सकती है, जिससे बगैर बिके फ्लैटों का भंडारण कम हो सके।  उत्तर भारत की एक रियल एस्टेट फर्म से जुड़े अधिकारी कहते हैं, 'ग्राहकों तक पहुंचने के लिए विज्ञापन बेहतरीन माध्यम है और इससे खरीदारों में विश्वास बनता है। हो सकता है कि तत्काल बिक्री बढ़ाने में मदद न मिले, लेकिन इससे डेवलपर के ब्रांड पर सकारात्मक असर होता है।Ó

संपत्ति से जुड़े एक पोर्टल मैजिकब्रिक्स के बिजनेस हेड सुधीर पई कहते हैं, 'डेवलपरों की विपणन गतिविधियों में कोई मंदी नहीं है। 2-3 महीनों के त्योहारी सीजन में बिक्री बढ़ाने के लिए वे जो कुछ भी कर सकते हैं, कर रहे हैं। यही वजह है कि इस समय विज्ञापन बढ़ा है।Ó

पई ने कहा, 'पिछले साल की तुलना में इस साल क्लाइंड/प्रोजेक्ट्स मेंं 40-50 प्रतिशत की बढ़ोतरी हुई है।Ó मैजिकब्रिक्स डॉट कॉम की तरह देश में संपत्ति की खरीद बिक्री के लिए 99एकर्स डॉट कॉम और मकान डॉट कॉम भी हैं। जानकारों का कहना है कि संपत्ति से जुड़ी वेबसाइट इस समय खरीद, बिक्री व किराये के लिए लोगोंं की पसंद बनती जा रही हैं।

रियलिस्टिक रियल्टर्स के प्रबंध निदेशक हरिंदर सिंह कहते हैं, 'रियल एस्टेट क्षेत्र में लोग विभिन्न सोच के होते हैं। अगर डेवलपर विज्ञापन देता है तो ब्रोकरों, चैनलों, पार्टनरों, और उपभोक्ताओं में यह संदेश जाता है कि इस उत्पाद को हर तरह की मंजूरी मिल गई है। यह विश्वास जीतने की एक कवायद है। इस तरह से निश्चित रूप से विज्ञापन का उद्देश्य बिक्री में बढ़ोतरी करना होता है।Ó

इस समय रियल एस्टेट फर्में मंदी के साथ बड़ी मात्रा में भंडारण और कम बिक्री की समस्या से जूझ रही हैं। ऐसे में वे कोशिश में लगी हैं कि त्योहारी सीजन में मांग बढ़े। पिछले कुछ महीनों में इस क्षेत्र ने दीपिका पादुकोण, ऐश्वर्य राय और शाहरुख खान जैसे जाने माने चेहरों को देश की रियल एस्टेट परियोजनाओं के प्रचार के लिए लगाया है।

कुशमैन ऐंड वेकफील्ड की कार्यकारी निदेशक (आवासीय सेवाएं) श्वेता जैन कहती हैं कि रियल्टी क्षेत्र में सितारों के आने से उत्पाद को अतिरिक्त पहचान मिलती है और रियल एस्टेट कारोबारियों को ब्रांड विकसित करने की कवायद में मदद मिलती है। इस साल बहुत कम नई परियोजनाएं शुरू हुई हैं। साथ ही तमाम परियोजनाएं भी समय पर पूरी नहीं हो सकी हैं। ऐसे में डेवलपर अपने पुराने भंडार की बिक्री के फिराक में हैं। जोन्स लैंग लसॉल की रिपोर्ट के मुताबिक मुंबई में 48 महीने, दिल्ली में 23 महीने और बेंगलूर में 25 महीने की इन्वेंट्री है, यह 14-15 महीने के सामान्य स्तर की तुलना में बहुत ज्यादा है।

Keyword: Real Estate, Advertising, Recession,
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