ब्रश कारोबार में विकास की अपार संभावनाएं देखते हुए कोलगेट पामोलिव की नजर ग्रामीण और कस्बाई क्षेत्रों में अपनी उपस्थिति और मजबूत करने पर है। भारत में टूथब्रश का कारोबार करीब 1,000 करोड़ रुपये का है और इसमें सालाना 15 से 20 फीसदी की दर से वृद्धि हो रही है। टूथब्रश बाजार में कोलगेट की बाजार हिस्सेदारी 39 फीसदी है जबकि प्रॉक्टर ऐंड गैम्बल की बाजार हिस्सेदारी 27 से 28 फीसदी है। प्रॉक्टर ऐंड गैम्बल का प्रमुख टूथब्रश ब्रांड ओरल बी दुनियाभर में अग्रणी है। जेपी मॉर्गन की एक रिपोर्ट के अनुसार हाल की तिमाहियों के दौरान कोलगेट के टूथब्रश कारोबार में वृद्धि दर्ज गई है। कंपनी नए उत्पादों को पेश करते हुए ग्राहकों तक अपनी पहुंच बढ़ाने के लिए जबरदस्त कोशिश कर रही है। रिपोर्ट में कहा गया है कि पिछली कुछ तिमाहियों के दौरान कोलगेट के टूथब्रश कारोबार में 14 से 15 फीसदी की वृद्धि दर्ज की गई है। कंपनी ने सितंबर 2012 में समाप्त तिमाही के दौरान अपनी बाजार हिस्सेदारी में करीब 270 आधार अंक जोड़े। दिसंबर तिमाही के आंकड़े जारी होना अभी बाकी है। जनवरी और जून 2012 के बीच ब्रश कारोबार में कोलगेट की बाजार हिस्सेदारी बढ़कर 36.3 फीसदी हो गई। विश्लेषकों का कहना है कि प्रॉक्टर ऐंड गैम्बल की ओरल बी भी ब्रश कारोबार में जबरदस्त प्रदर्शन कर रहा है। उन्होंने कहा कि ओरल बी को वैश्विक बाजार में उसकी पहुंच का फायदा भी मिल रहा है। प्रॉक्टर ऐंड गैम्बल ने 2005 में ओरल बी का अधिग्रहण किया था। उस समय ओरल बी द जिलेट कंपनी के पोर्टफोलियो का हिस्सा था। जिलेट पुरुषों के रेजर कारोबार में विश्व की सबसे बड़ी कंपनी है। अधिग्रहण के 7 वर्ष बाद प्रॉक्टर ऐंड गैम्बल ओरल बी को वैश्विक बाजारों विशेषकर एशिया, अफ्रीका और लैटिन अमेरिका जैसे उभरते देशों में जबरदस्त तरीके से स्थापित करने में जुटी है। आमतौर पर देखा गया है कि इन देशों में सभी लोगों तक टूथब्रश की पहुंच अभी तक नहीं हो पाई है। उदाहरण के लिए भारत के दूरदराज के क्षेत्रों में लोग अब भी दातून का ही प्रयोग करते हैं। हालांकि शहरी क्षेत्रों में स्थिति कहीं बेहतर है। विश्लेषकों का कहना है कि ब्रश करोबार में कीमत की भूमिका अहम होती है। वयस्कों के लिए एक टूथब्रश की औसत कीमत 25 से 30 रुपये होती है। जबकि बेहतर गुणवत्ता वाले टूथब्रश की कीमत 50 से 60 रुपये के बीच है। कोलगेट और ओरल बी दोनों कीमत के मामले में प्रतिस्पर्धी हैं।
