बिजनेस स्टैंडर्ड - ठंडक के बाजार में आने लगी गर्मी
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ठंडक के बाजार में आने लगी गर्मी
बेहतर बाजार के आसार देखकर कंज्यूमर डयूरेबल्स कंपनियों ने कस ली कमर
ऋषभ कृष्ण सक्सेना और नेहा भारद्वाज /  April 03, 2010

गर्मियां आते ही कंज्यूमर डयूरेबल्स क्षेत्र की कंपनियों की सरगर्मी भी बढ़ गई है।

सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स ने 5 स्टार रेटिंग के साथ अपने एयरकंडीशनर पिछले महीने ही उतारे हैं और दो-एक दिन में वह रेफ्रिजरेटर के एकदम नए मॉडल उतारने जा रही है। एलजी इलेक्ट्रॉनिक्स भी पिछले महीने नए एयर कंडीशनर और रेफ्रिजरेटर उतार चुकी है। दूसरी कंपनियां भी बाजार को भुनाने में जुट गई हैं।

दरअसल पिछले साल मंदी की वजह से खासी चोट खा चुका कंज्यूमर डयूरेबल्स क्षेत्र इस बार सारी कसर निकाल देना चाहता है। गर्मी भी वक्त से पहले पड़ने लगी है, तो देर करने का इन कंपनियों का कोई इरादा नहीं है।

सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स में उप प्रबंध निदेशक रवींद्र जुत्शी कहते हैं, 'गर्मियां वक्त से पहले आना हमारे लिए अच्छा है और हम इस बार बाजार में सारी कसर पूरी कर लेंगे।' पिछले साल पहली तिमाही इन कंपनियों के लिए अच्छी नहीं रही थी क्योंकि मंदी का अच्छा खासा असर बिक्री पर पड़ा था। लेकिन इस बार जुत्शी को कारोबार में जबरदस्त इजाफे की उम्मीद है।

वह कहते हैं, 'रेफ्रिजरेटर की अपनी बिक्री हम इस बार 40 फीसदी बढ़ा लेंगे। इस बाजार में पहले से ही हम अव्वल नंबर हैं। एयरकंडीशनर में हमें बिक्री में 100 फीसदी इजाफे की उम्मीद है और मार्च से ही इसके सबूत मिलने शुरू हो गए हैं।'

गोदरेज ऐंड बॉयस में उपाध्यक्ष (सेल्स एवं मार्केटिंग) कमल नंदी भी बाजार में बदलाव महसूस कर रहे हैं। उन्होंने कहा, 'पिछली बार बड़े शहरों में हमारी बिक्री मंदी की वजह से प्रभावित हुई थी, लेकिन अब हालात बदले हैं। इसके अलावा कमोबेश सभी कंपनियां अपने कर्मचारियों की तनख्वाह बढ़ा रही हैं। ऐसे में वेतनभोगी तबके के पास खर्च करने के लिए रकम आ रही है। इससे हमें लगता है कि बड़े शहरों का बाजार तेजी से बढ़ेगा।'

नंदी को इस बार रेफ्रिजरेटर की बिक्री में पिछले साल के मुकाबले 20 फीसदी बढ़ोतरी की उम्मीद है। इसी तरह एयरकंडीशनर में उन्हें बिक्री 35 से 40 फीसदी बढ़ने के आसार दिख रहे हैं। बाजार पर कब्जा करने के लिए कंपनियां नए उत्पादों की बौछार भी कर रही हैं।

सैमसंग और एलजी तो रेफ्रिजरेटर और एयरकंडीशनर की नई रेंज उतार ही चुकी हैं, गोदरेज भी पीछे नहीं है। कंपनी भी इन दोनों उपकरणों के नए मॉडल ग्राहकों के लिए ला रही है। साथ ही इनकी मार्केटिंग में निवेश के मामले में भी कोताही नहीं बरती जा रही है।

एलजी इस बार ठंडा करने वाले उपकरणों की बिक्री में 45 फीसदी बढ़ोतरी का लक्ष्य लेकर चल रही है। इस साल उसका 15,000 करोड़ रुपये के कारोबार का लक्ष्य है, जिसमें 3,000 करोड़ रुपये रेफ्रिजरेटर की बिक्री से ही आएंगे।

कंपनी की प्रवक्ता ने कहा, 'इस साल बिक्री की संभावनाएं काफी बढ़ गई हैं। इसीलिए हम मार्केटिंग पर तकरीबन 750 करोड़ रुपये खर्च करने जा रहे हैं और अनुसंधान तथा विकास पर 350 करोड़ रुपये लगाए जाएंगे। इनका बड़ा हिस्सा एयरकंडीशनर और रेफ्रिजरेटर पर खर्च किया जाएगा।'

व्हर्लपूल इंडिया को भी इस साल एयरकंडीशनरों की बिक्री में जबरदस्त तेजी आने की उम्मीद है। हालांकि कंपनी के प्रवक्ता ने बिक्री के आंकड़े देने से तो साफ इनकार कर दिया, लेकिन उन्होंने कहा कि इस बार इनकी बिक्री 2 से 3 गुना बढ़ जानी चाहिए। ग्राहकों को लुभाने के लिए कंपनी जनवरी में नए एयरकंडीशनर और मार्च में रेफ्रिजरेटर उतार ही चुकी है, आने वाले महीने में कुछ नए रेफ्रिजरेटर भी वह बाजार में पेश करेगी।

विश्लेषक भी मान रहे हैं कि ये गर्मियां इन कंपनियों के लिए अच्छी साबित होंगी। उनके मुताबिक पिछले साल बुरे हालात में जिन लोगों ने एयरकंडीशनर या रेफ्रिजरेटर की खरीद टाल दी थी, वे इस साल बेहतर समय देखकर उन्हें जरूर खरीदेंगे और नए ग्राहक तो बिक्री का आंकड़ा बढ़ाएंगे ही।

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