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खुद के ब्रांड विकसित कर रहे हैं रिटेल कारोबारी
राघवेंद्र कामत / मुंबई March 26, 2010

मुंबई के बाहरी इलाके ठाणे में टाटा समूह के बड़े सुपर बाजार, स्टार बाजार में कई ऐसे रैक हैं जिनमें बड़ी एफएमसीजी कंपनियों के उत्पादों के अलावा इसके प्राइवेट लेबल वाले नूडल्स, ब्रेकफास्ट सीरियल्स और दूसरे प्रसंस्कृत खाद्य उत्पाद रखे नजर आते हैं।

बड़े ब्रांड वाले रैक में कीमतों का उल्लेख होता है। वहीं स्टार बाजार के प्रोडक्ट के साथ आपको एक संदेश लिखा हुआ दिखाई देता है कि यह नैशनल ब्रांड की तुलना में 21-37 फीसदी सस्ते हैं। स्टार बाजार ने एक कदम आगे बढ़ाते हुए अपने फ्रैं चाइजी साझेदार, ब्रिटेन के टेस्को के साथ 50 निजी लेबल वाले उत्पादों को अपने स्टोर में लॉन्च किया।

ज्यादातर उत्पाद स्वास्थ्य और सौंदर्य की श्रेणी के हैं। किशोर बियाणी के फ्यूचर समूह के पास 65 श्रेणी में करीब 300 प्राइवेट ब्रांड हैं और इसकी योजना अगले एक साल में पर्सनल केयर, टॉयलेट के अलावा दूसरे क्षेत्रों के लिए भी 10-12 प्रोडक्ट लॉन्च करने की है जिसमें हिंदुस्तान यूनिलीवर, प्रॉक्टर ऐंड गैंबल जैसी कंपनियों का दबदबा है।

समूह ने पहले से ही अपने चुनिंदा प्राइवेट ब्रांड की मार्केटिंग होटलों, छोटे खुदरा चेनों और दूसरी जगह भी शुरू कर दी है मसलन फ्लोर क्लीनर्स में क्लीनमेट, टुथब्रश में सैच और प्रोसेस्ड फूड में टेस्टी ट्रीट। इसने अपने विज्ञापन में यह भी दावा किया है कि खरीदारों को अधिकतम खुदरा कीमत पर 55 फीसदी तक की मार्जिन मिलेगी।

बड़े रिटेलर मसलन फ्यूचर समूह, टाटा का स्टार बाजार, आदित्य बिड़ला, स्पेंसर्स रिटेल कुछ ऐसे समूह हैं जो नई श्रेणियों में अपना दबदबा बनाने, आक्रामक मार्केटिंग और ब्रांड का प्रचार-प्रसार करना चाहते हैं ताकि मार्जिन और लाभ को बढ़ाया जा सके।

बोस्टन कंसंल्टिंग ग्रुप के साझेदार और निदेशक आनंद रघुरामन का कहना है, 'रिटेलर अपनी प्राइवेट लेबल को आगे बढ़ाना चाहते हैं ताकि उन्हें बेहतर मार्जिन मिले। उनका कहना है कि अगर सप्लायर बेहतर मार्जिन नहीं देते हैं तो हम अपने प्रोडक्ट के जरिये मार्जिन को आगे बढ़ाएंगे।'

खाद्य पदार्थ और किराना सामानों के प्राइवेट लेबल में मार्जिन 25-35 फीसदी तक है जबकि नैशनल और क्षेत्रीय ब्रांड 10-12 फीसदी की मार्जिन देते हैं। रिटेल कंसंल्टेंट का कहना है कि ज्यादातर रिटेलर जिन्हें ब्रेक इवन की स्थिति में पहुंचने में भी काफी वक्त लगेगा, उनके लिए प्राइवेट लेबल एक प्रमुख जरिया हो सकता है जिससे वे अपने मुनाफे में इजाफा कर सकें।

वास्तव में किशोर बियाणी के फ्यूचर समूह वैश्विक कंफे क्शनरीज कंपनी कै डबरी श्वेप्स, पेप्सिको की फ्रि टो ले पोटैटो चिप्स और ग्लैक्सो स्मिथक्लाइन (जीएसके) ब्रांड से हाथ खींच लिया क्योंकि वैश्विक स्तर की एफएमसीजी कंपनियां ज्यादा मार्जिन का ऑफर देने में कतरा रही थीं।

स्पेंसर्स रिटेल की मुख्य कार्यकारी विनीत कपिला जो प्राइवेट लेबल से अपनी कुल कमाई का लगभग एक चौथाई पाता है, उनका कहना है, 'हम अपने ब्रांड के प्रमोशन की फंडिंग कर रहे हैं।' रिटेलरों ने अपने प्रोडक्ट की कीमतें भी अलग रखी हैं ताकि खरीदारों को आकर्षित कराया जा सके।

मिसाल के तौर पर फ्यूचर समूह के 50 फीसदी प्राइवेट लेबल की बिक्री नैशनल ब्रांड की तुलना में 15-20 फीसदी कम होती है जबकि बाकी के 50 फीसदी 5-6 फीसदी सस्ते होते हैं। वे एफएमसीजी कंपनियों की तुलना में वितरण लागत में 15-20 फीसदी और मार्केटिंग में 3-4 फीसदी तक की बचत करते हैं।

एफएमसीजी कंपनियां जिनकी कमाई की हिस्सेदारी इकाई अंकों में हैं वे रिटेलरों की महत्वाकांक्षी योजनाओं से परेशान नहीं हैं। गोदरेज समूह के अध्यक्ष आदि गोदरेज का कहना है, 'मुझे नहीं लगता यह कोई बड़ी बात है, कम से कम पर्सनल प्रोडक्ट में तो नहीं। खाद्य श्रेणी में थोड़ी परेशानी जरूर है लेकिन इसका कोई बड़ा असर नहीं दिखेगा।'

बाजार पर छाने की तैयारी

स्टार बाजार ने नूडल्स, प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थ, टूथब्रश और फ्लोरक्लीनर के प्राइवेट ब्रांड लॉन्च किए हैं
स्टार बाजार का दावा है कि उसके प्रोडक्ट नैशनल ब्रांड के मुकाबले 21-37 फीसदी सस्ते
फ्यूचर समूह के पास है 65 श्रेणियों में करीब 300 प्राइवेट ब्रांड

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