बिजनेस स?टैंडर?ड - 'रेमंड का यकीन नया बाजार बनाने में'
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'रेमंड का यकीन नया बाजार बनाने में'
सवाल-जवाब : दीपक खेत्रपाल, सीएफओ, रेमंड लिमिटेड
राघवेंद्र कामत और शरत चेल्लुरी /  October 12, 2009

अपैरल क्षेत्र की दिग्गज रेमंड लिमिटेड अपनी फ्रैंचाइजी के जरिए चौथे और पांचवे दर्जे के शहरों में आक्रामक विस्तार की योजना बना रही है।

इसका लक्ष्य अगले 18 महीनों में अपने स्टोरों की संख्या 800 तक कर लेने का है। वैसे पिछले वित्त वर्ष में कंपनी को 231 करोड़ रुपये का भारी नुकसान हुआ था। कारोबार से जुड़े कई मुद्दों पर रेमंड के मुख्य परिचालन अधिकारी दीपक खेत्रपाल से राघवेंद्र कामत और शरत चेल्लुरी ने बात की। पेश है इसके मुख्य अंश:

आप चौथे और पांचवें दर्जे के शहरों में विस्तार की क्यों सोच रहे है? जबकि यहां के उपभोक्ताओं की खर्च करने की क्षमता सीमित है।

यह हमारी सोच से कहीं ज्यादा बड़ा बाजार है। रेमंड का यकीन बाजार तैयार करने में करता है, केवल दोहन करने में नहीं। हमने तीसरे दर्जे के शहरों में प्रवेश किया, उसके बाद दूसरों ने भी यही किया। यहां भी हम ऐसी ही उम्मीद कर रहे हैं। हमें यदि कम समय में पैसा कमाना होता, तो हम महानगरों पर ध्यान देते। लेकिन हम लंबी अवधि के खिलाड़ी हैं। हमारा विश्वास हमेशा ग्राहकों की सेवा करने में रहा है।

ऐसे शहरों में अपने स्टोरों को मुनाफे का बनाने के लिए आपकी रणनीति क्या होगी?

हमने महानगरों की तुलना में कम निवेश और लागत वाला प्रारूप तैयार किया है। फैशन और ट्रेंड के बारे में लोगों को जागरूक करने के लिए इन शहरों में उपयोगी शो आयोजित करेंगे। हमें मालूम है कि हम इन शहरों में मुंबई की तरह पैसा नहीं लगा सकते। स्टोर के लिए हम कम खर्चीले डेकोरेटर और कारपेंटर ढूंढेंगे। कम किराए और लागत की वजह से छोटे शहरों में महानगरों की तुलना में कारोबार करना कम खर्चीला है।

जीएएस जैसी फर्मों के साथ चल रहे आपके कुछ संयुक्त उपक्रम भारी घाटे में चल रहे हैं। ऐसा क्यों हुआ?

जब आप कारोबार करते हैं, तो कई सफल रहते हैं तो कुछ असफल रहते हैं। यह उपक्रम असफल रहा। हालांकि अन्य उपक्रम जैसे रेमंड जंबैती प्राइवेट लिमिटेड (उच्च गुणवत्ता के सूती कपड़े तैयार करने वाली) और जेके एंसेल लिमिटेड (कामसूत्र कंडोम निर्माता) बढ़िया से काम कर रहे हैं।

पिछले वित्त वर्ष में कंपनी को करीब 231 करोड़ रुपये का शुद्ध घाटा हुआ था। इस साल कंपनी को मुनाफे का बनाने के लिए आप क्या कर रहे हैं?

ऐसा नहीं कि पिछले साल परिचालन में नुकसान हुआ था। यह नुकसान तो विदेशी मुद्रा विनिमय के नुकसान और हमारे निवेश के अवमूल्यन के चलते हुआ था।

रेडीमेड सेगमेंट में नुकसान की वजह क्या रही?

कई कंपनियां अपैरल की बिक्री पर 50 से 80 फीसदी की छूट दे रही हैं। इससे मुनाफे पर असर पड़ा। हम नुकसान में जाने के बजाय अपनी बिक्री कम करेंगे।

Keyword: 'Raymond believes in making new market',
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