बिजनेस स?टैंडर?ड - आयुर्वेद का नया अवतार 'यूवेदा'
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आयुर्वेद का नया अवतार 'यूवेदा'
आधुनिक महिलाओं के लिए डाबर ने तैयार किया है गोरेपन का आयुर्वेदिक फॉर्मूला
भूपेश भन्डारी /  September 10, 2009

डाबर ने त्वचा देख-रेख के महंगे उत्पादों के बाजार में एक नया ब्रांड 'यूवेदा' पेश किया है। इसके साथ ही अब कंपनी पूरे त्चचा देख-रेख के क्षेत्र में अपनी सेवाएं दे सकती है।

लोकप्रिय क्षेत्र में कंपनी के पास गुलाबरी, तुरंत सुधार के क्षेत्र में फेम और टॉप एंड क्षेत्र में यूवेदा है। यूवेदा आयुर्वेद शृंखला है, जिसमें गोरेपन की क्रीम, मॉश्चुराइजर और फेस वॉश शामिल है। इन उत्पादों को कंपनी में ही तैयार किया गया है। इसके पैक का डिजाइन ऑस्ट्रेलिया के ज्लाटा डिजाइन्स ने तैयार किया है।

देश में त्वचा देख-रेख का बाजार सालाना 2,000 करोड़ रुपये का है और इसमें बहु-राष्ट्रीय कंपनियां जैसे हिंदुस्तान यूनिलीवर और लॉरियाल के अलावा कुछ देसी कंपनियां, इमामी और डाबर शामिल हैं। त्वचा देख-रेख क्षेत्र के सबसे बड़े ब्रांड हिंदुस्तान यूनिलीवर के फेयर ऐंड लवली के पास बाजार की लगभग आधी से अधिक हिस्सेदारी है।

यूवेदा की योजना अपनी खुद की गोरेपन की क्रीम के साथ फेयर ऐंड लवली की बिक्री में सेंध लगाने की है। डाबर के कार्यकारी उपाध्यक्ष (निजी देख-रेख, मार्केटिंग) विकास मित्तल के मुताबिक यूवेदा की कीमत फेयर ऐंड लवली से दोगुनी है। इसबे बावजूद कंपनी को उम्मीद है कि ग्राहक इस उत्पाद की तरफ मुड़ेंगे।

उनका कहना है, 'आयुर्वेद के ज्ञान के साथ अंतरराष्ट्रीय आकर्षण का मिश्रण है यह ब्रांड।' 'ग्राहक इसे आज की आधुनिक महिला के लिए आयुर्वेद के रूप में समझेंगे।' इस ब्रांड के लिए स्पा वेदा, ऑरिजन और रिचुअल जैसे नाम भी सुझाए गए थे, लेकिन अंतिम मंजूरी यूवेदा को मिली। कंपनी ने इस ब्रांड के लिए फिल्म अभिनेत्र विद्या बालान को ब्रांड एंबेसडर बनाया है।

त्वचा देख-रेख बाजार में काफी उत्पाद हैं। यहां पॉन्ड्स का नीविया, गार्नियर और फेयर ऐंड लवली सभी स्थापित ब्रांड हैं। इसलिए इस बाजार में यूवेदा के लिए जगह बनाने के वास्ते डाबर को एक यूएसपी की जरूरत थी। मित्तल का कहना है, 'यूवेदा के लिए सेलिंग पॉइंट यही होगा कि वह अंदर से काम करता है।'

ग्राहक अनुसंधान दिखाते हैं कि महिलाएं त्वचा देख-रेख संबंधित उत्पाद इस्तेमाल करती हैं, लेकिन उन्हें यह नहीं पता होता कि इसका उनकी त्वचा पर क्या असर होगा। उनका कहना है कि अंतरराष्ट्रीय प्रयोगशालाओं में किए गए शोध ने यह साबित किया है कि यूवेदा त्वचा के लिए अच्छा है।

वह कहते हैं, 'कोई भी बहु-राष्ट्रीय कंपनी यूवेदा तैयार नहीं कर सकती।' पारंपरिक ज्ञान कहता है कि आयुर्वेद उत्पाद प्राकृतिक उत्पादों के मुकाबले अधिक प्रभावकारी माने जाते हैं। फिलवक्त, ये उत्पाद दिल्ली और महाराष्ट्र के 10,000 स्टोरों पर बाजार का जायजा ले रहे हैं।

और मित्तल की योजना इन्हें डाबर वितरण नेटवर्क के जरिये 3 लाख स्टोरों तक पहुंचाने की है, जिसमें परचून की दुकान, रिटेल स्टोर और आधुनिक रिटेल स्टोर शामिल हैं। अभी मित्तल की योजना प्रशिक्षित ब्यूटीशियनों को स्टोरों में भेजना है, ताकि ग्राहक उत्पादों का जायजा ले सकें। इसके साथ ऑन-ग्राउंड प्रमोशनों पर ध्यान दिया जाएगा।

मित्तल को उम्मीद है कि दो वर्ष के समय में यूवेदा 50 करोड़ रुपये का ब्रांड बन जाएगा। उनका कहना है कि संभावनाएं काफी ज्यादा हैं, क्योंकि त्वचा देख-रेख का बाजार सालाना 30 प्रतिशत से अधिक दर से विकास कर रहा है। उनका कहना है, 'यह डाबर के लिए निजी देख-रेख में वाटिका के बाद दूसरा बड़ा ब्रांड हो सकता है।

वाटिका 250 करोड़ रुपये का ब्रांड है। मुझे लगता है कि यह उस स्तर तक तेजी से पहुंचेगा।' डाबर के पोर्टफोलियो में पांच बड़े ब्रांड : डाबर, वाटिका, हाजमोल, फेम और च्यवनप्राश है। मित्तल का मानना है कि यूवेदा छठा बड़ा ब्रांड हो सकता है। मित्तल का मानना है कि यूवेदा को वैश्विक बाजारों तक ले जाया जा सकता है। इसके बाद इस ब्रांड के तले हेयर केयर उत्पाद की शृंखला हो सकती हे।

मित्तल का कनहा है, 'हमें देखना होगा कि ये उत्पाद कौन से होंगे। यूवेदा बाजार में एक और शैम्पू नहीं होगा।' यूवेदा ब्रांड के तले कंपनी पुरुषों के लिए गोरेपन की क्रीम को पेश करने की जल्दी में नहीं है। इस श्रेणी का बाजार आज 100 करोड़ रुपये का है, जिसमें हिंदुस्तान यूनिलीवर और इमामी जैसी कंपनियां अपने उत्पादों के साथ मौजूद हैं।

उनका कहना है कि इस श्रेणी को साका बेहतर तरीके से इस्तेमाल कर सकती है। साका फेम का ही एक ब्रांड है जो फेम के अधिग्रहण के साथ कंपनी को मिला है।

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