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मांग की उम्मीद में प्रॉपर्टी डेवलपरों का ई-लॉन्चिंग पर जोर

समरीन अहमद और राघवेंद्र कामत / बेंगलूरु/मुंबई June 10, 2020

बहुत-से शहरों में लॉकडाउन से जूझने और रुकी हुई मांग बढऩे की उम्मीद से प्रॉपर्टी डेवलपर अपनी आवासीय परियोजनाओं को ऑनलाइन लॉन्च करने पर विचार कर रहे हैं। पूर्वांकरा, ओबेरॉय रियल्टी और हीरानंदानी जैसे कई डेवलपर ऑनलाइन शुरुआत के साथ प्रयोग कर रहे हैं। एक ओर जहां बेंगलूरु स्थित पूर्वांकरा पहले ही दो परियोजनाएं ई-लॉन्च कर चुकी है, वहीं दूसरी ओर मुंबई स्थित ओबेरॉय रियल्टी मुंबई में अपने पहले ई-लॉन्च की तैयारी में है।

शनिवार को दो परियोजनाओं - पूर्वा एटमॉस्फियर और प्रोविडेंट वुडफील्ड की ऑनलाइन शुरुआत करने वाली पूर्वांकरा पुरवांकरा को इन संपत्तियों की 80 फीसदी तक बुकिंग होने की उम्मीद है। 12 एकड़ वाली लक्जरी परियोजना पूर्वा एटमॉस्फियर की ई-लॉन्च प्रक्रिया में 20 दिन लगे थे। तब जाकर ग्राहकों के सामने धीरे-धीरे इसका खुलासा किया गया। उन्होंने वेबसाइट और फोन के माध्यम से इसमें दिलचस्पी दिखाई थी। इस परियोजना के विभिन्न पहलुओं के बारे में बात करने के लिए हर दिन कई विशेषज्ञों को लाया गया था। इन पहलुओं में डिजाइन, सुख-सुविधाएं और तकनीक भी शामिल थी। कंपनी के प्रवक्ता ने कहा कि छोटे-छोटे टुकड़ों के रूप में ग्राहकों के दिमाग में सब कुछ डाल दिया गया था जिसके बाद आखिर में कीमत का खुलासा किया गया।

कंपनी ने इस ई-लॉन्च से पहले दो दिवसीय इन्वेंट्री कैंप चलाया था। तब ग्राहकों ने पहले ही अपनी इकाइयों के संबंध में फैसला कर लिया था। इन ग्राहकों के लिए संपर्क प्रबंधक नियुक्त किए गए थे और ये उस ई-लॉन्च कार्यक्रम का हिस्सा थे जो वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग के जरिये पूर्वांकरा के फेसबुक पेज और यूट्यूब चैनल पर लाइव चल रहा था। जब दामों का खुलासा किया गया, तो ग्राहकों ने अपनी पसंद की इकाई बुक कर ली। इसी के साथ किफायती आवास में पूर्वांकरा के पहले प्लॉटड डेवलपमेंट प्रोविडेंट वुडफील्ड की भी कंपनी के ई-कॉमर्स पोर्टल बुकमाईहोम पर शुरुआत की गई थी।

उद्योग के एक विशेषज्ञ ने कहा कि पूरी प्रणाली को डिजिटलीकरण होने में समय लगेगा क्योंकि फिलहाल बैंक ग्राहकों के असली हस्ताक्षर होने तक ऋण नहीं दे रहे हैं। बिना किसी दिक्कत के पैसे की मंजूरी के साथ इस प्रणाली को आगे बढऩे में कुछ समय लगेगा।

बेंगलूरु स्थित एक अन्य डेवलपर प्रेस्टीज एस्टेट्स भी रेरा प्राधिकरण से पंजीकरण प्राप्त करने के बाद परियोजना की ऑनलाइन शुरुआत करने की योजना बना रही है। कंपनी के चेयरमैन और प्रबंध निदेशक इरफान रजाक ने कहा कि दरअसल बेंगलूरु में मांग में खासा इजाफा हुआ है, हमें हर वक्त नवोन्मेष करते रहना होगा।

हीरानंदानी ग्रुप भी मुंबई के बाहरी इलाके पनवेल के बाद ठाणे में ई-लॉन्च करने की योजना बना रहा है। हीरानंदारनी गु्रप के प्रबंध निदेशक निरंजन हीरानंदानी ने कहा कि हम एनआरआई जैसे ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं जिन्हें साइट पर जाने की आवश्यकता नहीं होती। वे ब्रांड पर भरोसा करते हैं। इसके अलावा किराये पर रहने वाले लोगों पर कुछ मकान मालिकों ने परिसर के इस्तेमाल पर रोक लगा दी है और इसलिए वे भी घर खरीदना चाहते हैं।

विशेषज्ञों का कहना है कि कई बड़े ब्रांड और कॉर्पोरेट डेवलपरों ने अपने संपूर्ण ग्राहक अनुभव को ऑनलाइन बनाने का अच्छा काम किया है। निसस फाइनेंस के प्रबंध निदेशक अमित गोयनका ने कहा कि कोविड-19 के तहत स्वास्थ्य और सुरक्षा के पहलुओं से संबंधित जरूरी खासियतों के प्रति युवाओं की रुचि के आधार पर नई परियोजनाएं शुरू करने के लिए यह समय उचित माना जा सकता है।

बेंगलुरु स्थित रियल्टी कंपनी श्रीराम प्रॉपर्टीज भी अगले सप्ताह रेनल गार्डन नामक प्लॉटेड डेवलपमेंट की प्री-लॉन्च का इंतजाम कर रही है। ई-लॉन्च के तहत यह विलंबित भुगतान योजना के साथ 72 भूखंडों की पेशकश कर रही है। श्रीराम प्रॉपर्टीज के एसोसिएट निदेशक (बिक्री एवं विपणन) व्योम पंडित ने कहा कि जुलाई में हम ई-लॉन्च मॉडल के तहत बुटीक लक्जरी परियोजना कोरमंगला और एक बड़ी परियोजना व्हाइटफील्ड की भी शुरुआत कर रहे हैं। हम चेन्नई और कोलकाता में अपनी रुकी हुई लॉन्चिंग की भी इसी मॉडल के तहत दोबारा शुरुआत कर रहे हैं।

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