दोपहिया: अधिक कीमत से फाइनैंस पर खरीदारों का जोर

दोपहिया वाहनों के खरीदारों को ऋण की ओर रुझान लगातार बढ़ता जा रहा है। स्वामित्व लागत बढऩे के कारण खरीदार फाइनैंस के जरिये दोपहिया वाहन खरीदना पसंद कर रहे हैं। कंपनियों के वरिष्ठ अधिकारियों और विश्लेषकों ने कहा कि कमजोर मांग के बीच बिक्री बढ़ाने के लिए दिए जा रहे प्रोत्साहनों के बीच सितंबर तिमाही के दौरान फाइनैंस के जरिये दोपहिया वाहन खरीदने वालों की संख्या में पिछली तिमाही के मुकाबले उल्लेखनीय तेजी दर्ज की गई। उनका कहना है कि आगे भी इसमें तेजी दिखने के आसार हैं। दूसरी तिमाही में हीरो मोटोकॉर्प, बजाज ऑटो और टीवीएस मोटर के ग्राहकों में फाइनैंस के जरिये खरीदारी करने वालों की तादाद 500 आधार अंक बढ़कर 54.3 फीसदी हो गई। जबकि जून तिमाही में यह आंकड़ा 49.3 फीसदी था। 

 

दोपहिया बाजार की अग्रणी कंपनी हीरो मोटोकॉप ने दूसरी तिमाही में सबसे अधिक 46 फीसदी की वृद्धि दर्ज की जो इससे पिछली तिमाही में 37 फीसदी रही थी। इसी प्रकार बजाज ऑटो के करीब 70 फीसदी खरीदारों ने फाइनैंस के जरिये खरीदारी की। टीवीएस मोटर के मामले में भी स्थिति लगभग समान रही और उसके करीब 47 फीसदी खरीदारों ने फाइनैंस कराया जबकि एक तिमाही पहले यह आंकड़ा 46 फीसदी रहा था।  हीरो मोटोकॉर्प के मुख्य वित्तीय अधिकारी निरंजन गुप्ता ने विश्लेषकों से बातचीत में कहा, 'यह कोई मौसमी तेजी नहीं है बल्कि सालाना वृद्धि है क्योंकि ग्राहकों का रुझान फाइनैंस की ओर बढ़ रहा है।' कमजोर बाजार में शून्य डाउन पेमेंट, कम मासिक ईएमआई आदि आकर्षक योजनाएं कंपनियों के लिए एम महत्त्वपूर्ण विपणन रणनीति बन गई है।

 

लगभग सभी कंपनियों ने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए त्योहारी सीजन से पहले ही आकर्षक योजनाएं तैयार की थीं। विश्व के सबसे बड़े स्कूटर एवं मोटरसाइकिल बाजार में पिछले छह महीनों से कमजोर आर्थिक वृद्धि के कारण बिक्री की रफ्तार सुस्त दिख रही है। वाहन विनिर्माताओं के संगठन सायम के आंकड़ों के अनुसार, चालू वित्त वर्ष की पहली छमाही के दौरान घरेलू बाजार में डीलरों को की जाने वाली आपूर्ति करीब 16 फीसदी घटकर 96 लाख वाहन रह गई। आईएलऐंडएफएस संकट के कारण पैदा हुई नकदी की समस्या से भी बाजार में मांग घटी है। ऐसे में कंपनियों की निजी फाइनैंस इकाइयां उस खाई को पाटने की कोशिश कर रही हैं। कुल मिलाकर दोपहिया वाहन श्रेणी में फाइनैंस के जरिये खरीदारी करने वाले ग्राहकों की संख्या पिछले पांच वर्षों के दौरान 30 फीसदी से बढ़कर 40 फीसदी हो गई है।

 

इक्रा के आकलन के अनुसार, टीवीएस कैपिटल, बजाज फाइनैंस, हीरो फिनकॉर्प आदि वाहन कंपनियों की निजी फाइनैंस इकाइयों मार्च 2019 में 32 फीसदी की वृद्धि दर्ज की जबकि 2014 में यह आंकड़ा 28 फीसदी था। विश्लेषकों का कहना है कि दोपहिया वाहन श्रेणी में फाइनैंस के जरिये खरीदारी करने वाले ग्राहकों की संख्या बढऩे की एक वजह विनिर्माताओं की निजी फाइनैंस इकाइयों की बेहतर मौजूदगी भी रही है। उन्होंने कहा कि स्वामित्व लागत बढऩे के कारण भी इस चलन को रफ्तार मिली है।