बिजनेस स?टैंडर?ड - जेएसडब्ल्यू पेंट्स नए मॉडल पर अग्रसर
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जेएसडब्ल्यू पेंट्स नए मॉडल पर अग्रसर

विवेट सुजन पिंटो / मुंबई June 10, 2019

जेएसडब्ल्यू पेंट्स भारत के 50,000 करोड़ रुपये के पेंट बाजार में उतरने वाली पहली स्थानीय कंपनी है। सज्जन जिंदल के नेतृत्व वाले समूह की इस कंपनी ने पिछले महीने 1,808 रंगों के पोर्टफोलियो के साथ पेंट बाजार में उतरने की घोषणा की थी। कंपनी ने इन सभी रंगों की कीमत 477 रुपये प्रति लीटर रखने की बात कही थी। उद्योग विशेषज्ञों ने कहा कि भारत के पेंट बाजार में एशियन पेंट्स, बर्जर और कसाई नेरोलैक जैसी कंपनियों का वर्चस्व है। ऐसे में जेएसडब्ल्यू पेंट्स की यह रणनीति अनोखी हो सकती है। एडलवाइस के वरिष्ठ उपाध्यक्ष (अनुसंधान- संस्थागत इक्विटीज) अबनीश रॉय ने कहा, 'आमतौर पर पेंट कंपनियों की कीमतें रंगों पर आधारित होती हैं। इसलिए अलग-अलग रंगों की कीमत भी अलग-अलग होती है।' उन्होंने कहा, 'सभी रंगों की कीमतें एक समान रखते हुए जेएसडब्ल्यू की नजर परीक्षण करने और ग्राहकों को अपनी ओर आकर्षित करने पर है।'
 
कंपनी ने महाराष्ट्र और कर्नाटक के अपने दो संयंत्रों में 600 करोड़ रुपये का निवेश किया है। कंपनी अब सजावटी पेंटों के लिए 'हब ऐंड स्पोक' वितरण मॉडल लागू करना चाहती है। इनमें से प्रत्येक राज्य में 100 से 200 डीलरों की सेवाओं के लिए पांच केंद्र होंगे। कंपनी ने ऐसे समय में डीलरों पर खास ध्यान देने की योजना बनाई है जब अन्य कंपनियां भी अपनी बाजार  ताकत बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रही हैं। भारत में सजावटी पेंट का बाजार करीब 35,000 करोड़ रुपये का है जिसमें एशियन पेंट्स की अनुमानित हिस्सेदारी 50 से 55 फीसदी है। डीलर व्यापारियों के तगड़े नेटवर्क के बल पर एशियन पेंट्स बाजार में अग्रणी बनी हुई है। सजावटी पेंट बाजार में कंपनी के 65,000 डीलरों का नेटवर्क सबसे बड़ा है।
 
देश के कुल पेंट बाजार में सजावटी पेंट बाजार की हिस्सेदारी करीब 70 फीसदी है। शेष 30 फीसदी हिस्सेदारी औद्योगिक पेंट की है जिसका इस्तेमाल कार एवं ड््यूरेबल्स जैसी श्रेणियों में किया जाता है। विशेषज्ञों ने कहा कि पेंट बाजार में कई स्तर पर कंपनियां दांव लगा रही हैं। जेएसडब्ल्यू अपने समूह की कंपनी जेएसडब्ल्यू स्टील को आपूर्ति के जरिये औद्योगिक पेंट बाजार में पैठ बनाने की कोशिश कर रही है। कंपनी ने कहा है कि जेएसडब्ल्यू स्टील से हॉट-रोल्ड कॉइल की सोर्सिंग करने वाली सभी इस्पात कंपनियां उसके संभावित ग्राहक हैं। कंपनी ने कहा है कि वह अपने दोनों संयंत्रों में क्षमता विस्तार पर कुल मिलाकर 1,000 करोड़ रुपये के अतिरिक्त निवेश की योजना बनाई है। जेएसडब्ल्यू अपने पेंट कारोबार को बढ़ावा देने के लिए अपने सीमेंट डीलरों के नेटवर्क का भी इस्तेमाल कर सकती है।
 
जेएसडब्ल्यू ने कहा है कि उसकी नजर वित्त वर्ष 2020 तक 600 करोड़ रुपये के कुल कारोबार पर है। कंपनी ने कहा है कि अगले तीन वर्षों में उसका कुल कारोबार बढ़कर तिगुना से अधिक (करीब 2,000 करोड़ रुपये) होने की उम्मीद है। केवल जेएसडब्ल्यू स्टील को की जाने वाली आपूर्ति से ही उसे 1,000 करोड़ रुपये की बिक्री होने की उम्मीद है। इससे पता चलता है कि कंपनी ने अपने पोर्टफोलियो में एक गंभीर खाई को पाटने के लिए पेंट कारोबार में कदम रखा है।
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