बिजनेस स्टैंडर्ड - बड़े सौदों में राजस्व गुणवत्ता पर विप्रो की नजर
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बड़े सौदों में राजस्व गुणवत्ता पर विप्रो की नजर

युवराज मलिक और देवाशिष महापात्र /  April 17, 2019

वित्त वर्ष 2019 के दौरान बड़े सौदों में थोड़ी तेजी दिखने के बावजूद विप्रो की राजस्व वृद्धि उसके प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले लगातार कमजोर रही है। कंपनी ने उम्मीद जताई है कि हालिया साइबर हमले से कोई कानूनी देनदारी नहीं बनेगी। कंपनी के अध्यक्ष एवं मुख्य परिचालन अधिकारी (सीओओ) बीएम भानुमूर्ति ने युवराज मलिक और देवाशिष महापात्र से बातचीत में कहा कि कंपनी भविष्य की वृद्धि के लिए सभी तरह के निवेश कर रही है। पेश हैं मुख्य अंश:

 
विप्रो के आईटी नेटवर्क पर हालिया साइबर हमले के संदर्भ में क्या कंपनी का कोई कानूनी दायित्व बनेगा? क्या पहले भी इस प्रकार की घटना हुई है?
 
मैंने पहले जो कुछ भी कहा है वही दोहराना चाहूंगा। हम सभी उचित कदम पहले ही उठा चुके हैं। यह एक जीरो-डे हमला था। बाद में इसकी पहचान होने पर हम वाइरस सुरक्षा पैच को भी अपडेट कर रहे हैं। जहां तक दायित्व का सवाल है तो ग्राहकों के साथ हमारा लंबी अवधि के लिए संबंध है। हम इस समस्याओं को निपटाने के लिए ग्राहकों के साथ मिलकर काम करेंगे।
 
वित्त वर्ष 2019 के दौरान विप्रो के परिचालन मुनाफे में थोड़ा सुधार दिखा है लेकिन कंपनी राजस्व वृद्धि के मोर्चे पर कंपनी अभी भी अपने प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले पीछे है। क्या आपको लगता है कि अब राजस्व वृद्धि से राजस्व गुणवत्ता को लेकर धारणा बदल रही है?
 
नहीं, धारणा में कोई बदलाव नहीं हुआ है। बड़े सौदों में हमारी हिस्सेदारी बढ़ी है और हम इस प्रकार के बड़े सौदों में राजस्व गुणवत्ता पर भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हम उन सौदों के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं जो हमें लगता है कि हमारे राजस्व प्रोफाइल के लिहाज से उपयुक्त है। हम मौजूदा ग्राहक खातों में वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हमने तीन नए ग्राहक जोड़े हैं जो 7.5 करोड़ डॉलर से अधिक के दायरे में है। तीसरा ऐसा क्षेत्र जहां हम ध्यान केंद्रित कर रहे हैं वह है दक्षता। हमारी डिजिटल इकाई ने पिछले साल के मुकाबले करीब 34 से 36 फीसदी की वृद्धि दर्ज की है जबकि हमारे क्लाउड कारोबार में 25 से 26 फीसदी की वृद्धि हुई है। हम सभी सही निवेश कर रहे हैं।
 
क्या आप यह कहना चाहते हैं कि विप्रो चुनिंदा बड़े सौदों पर गौर करती है?
 
हमारा कहना यह है कि हमें उन तकनीकी, परियोजना और वाणिज्यिक समाधान तैयार करने में समर्थ होना चाहिए जो दोनों पक्षों (ग्राहक और विप्रो) के लिए फायदेमंद हो। इसलिए हम वही सौदा करते हैं जो इन सब लिहाज से उपयुक्त हो।
 
कंपनी प्रबंधन का कहना है कि इन्हीं कारणों से नए सौदों की शुरुआत सुस्त रही है और वित्त वर्ष 2020 की पहली तिमाही के लिए कमजोर परिदृश्य भी एक कारण रहा है। इस पर आप क्या कहेंगे?
 
यदि आप ऑर्डर बुक पर हमारी टिप्पणी पर गौर करेंगे तो पाएंगे कि इसके काफी अच्छी वृद्धि हुई है। भविष्य के लिए हम जिस तरह के ऑर्डर बुक कर रहे हैं उसके लिए यह एक अच्छा संकेत है। वित्त वर्ष 2020 की पहली तिमाही में आपको तीन चीजों पर गौर करना होगा। पहला, यह एक कमजोर सीजन है। दूसरा, हमने जो परियोजनाएं हासिल किए उनमें से कुछ की शुरुआत देरी से हुई। तीसरा, हमारे अधिकतर वार्षिक अनुबंध के लिए आपको कुछ दक्षता ग्राहकों को देनी होगी। इनमें से कुछ चीजें हरेक तिमाही में दिखती हैं।
 
क्या आप यह कहना चाहते हैं कि मांग स्थिर है और वृहद स्तर पर कोई खास चुनौती नहीं दिख रही है जिससे वित्त वर्ष 2020 में राजस्व वृद्धि को बल मिलेगा?
 
हम पहले ही बता चुके हैं कि बैंकिंग, वित्तीय सेवा एवं बीमा यानी बीएफएसआई और उपभोक्ता कारोबार जैसे क्षेत्रों का प्रदर्शन अच्छा है। जबकि ऊर्जा एवं तकनीकी जैसे अन्य क्षेत्रों में दूसरी तिमाही के बाद तेजी आएगी। हमारे पास कई सौदे तैयार हैं और हमें वृहद स्तर पर कोई खास चुनौती नहीं दिख रही है।
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