बिजनेस स्टैंडर्ड - 'आक्रामक विस्तार की तैयारी में सारेगामा'
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'आक्रामक विस्तार की तैयारी में सारेगामा'

बीएस बातचीत
अभिषेक रक्षित और ईशिता आयान दत्त /  March 07, 2019

सारेगामा जबरदस्त तरीके से अपनी वापसी कर रही है। बाजार में पोर्टेबल डिजिटल ऑडियो प्लेयर कारवां की सफलता से उत्साहित कंपनी ने वृद्धि के लिए आक्रामक रणनीति बनाई है। आरपी संजीव गोयनका समूह के चेयरमैन संजीव गोयनका ने अभिषेक रक्षित और ईशिता आयान दत्त से बातचीत में कारवां को अगले चरण तक पहुंचाने और ओटीटी प्लेटफॉर्म पर कई अन्य फिल्म लॉन्च करने सहित आगे की रणनीतियों पर चर्चा की। पेश हैं मुख्य अंश: 

डब्ल्यूएआरसी ने कारवां को दुनिया का सबसे प्रभावी अभियान घोषित किया है। आपने इसे कैसे तैयार किया?

इस बात पर काफी विचार-विमर्श किया गया कि हम अपने उत्पाद को प्रासंगिक कैसे बना सकते हैं। लगातार दो से तीन बैठक के बाद हमने निर्णय लिया कि हमारा लक्षित ग्राहकों की उम्र 45 से 70 वर्ष के दायरे में थी। हमने महसूस किया कि इस उम्र वर्ग के लोगों को तकनीकी की अधिक जानकारी नहीं होती है। इसलिए हमने उनके लिए एक आसान उत्पाद तैयार किया। बोर्डरूम में मर्फी ट्रांजिस्टर पड़ा था और कुछ लोगों ने कहा कि हमारा लक्षित ग्राहक उस उत्पाद के साथ पहचाने जाएंगे। इस प्रकार हमने इसे तैयार किया और उसके बाद एक अभियान चलाया गया जो कहीं अधिक लक्षित, केंद्रित और भावनात्मक था। इसमें कहा गया था कि आप आने मातापिता को उपहार के तौर पर यह उत्पाद दे सकते हैं। 

कारवां के लिए अगला चरण क्या होगा?

इसने 20 से अधिक महानगरों एवं शहरों में जबरदस्त प्रदर्शन किया है। हालांकि हमने ग्रामीण क्षेत्रों में अब तक इसका विपणन शुरू नहीं किया है। अगले चरण में हम इसे सामुदायिक-श्रवण उत्पाद बनाना चाहते हैं। अब हमें एमेजॉन से इतर गांवों में जाना होगा। उसके लिए एक अन्य नया उत्पाद वेरिएंट होगा जिसे अगले 10 दिनों में लॉन्च किया जाएगा। यह बिल्कुल रोमांचक है। दूसरी ओर पहले से ही कारवां रखने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए हमारी रणनीति उसे बेहतर वेरिएंट में अपग्रेड करने की है और जिनके पास यह नहीं है वे कारवां मिनी ले सकते हैं। इस साल हम इसके प्रचार-प्रसार पर 100 करोड़ रुपये खर्च करेंगे। 

सारेगामा को पुनर्जीवित करने में कारवां ने किस प्रकार मदद की?

हमारी कुल बिक्री में इसका योगदान अब 50 फीसदी और कुल मार्जिन में योगदान करीब 40 फीसदी हो चुका है। जाहिर तौर पर कारवां ने कंपनी को पुनर्जीवित किया है और इसके साथ ही पुराने जमाने का फैशन एकबार फिर लोकप्रिय हो गया है। 

अगले पांच वर्षों में सारेगामा की वृद्धि कैसी रहेगी?

यह कंपनी नए सिरे से खड़ी हुई है। इसलिए हम उम्मीद करते हैं कि यह हर साल आक्रामक और आकर्षक रफ्तार से वृद्धि करेगी। अगले तीन से चार वर्षों के लिए सभी रणनीति हमने तैयार कर ली है। हम पूर्वानुमान नहीं लगा सकते लेकिन अगले साल हम काफी बेहतर स्थिति में होंगे। इस साल हम चार फिल्मों से राजस्व जुटाएंगे। जबकि अगले साल हम 16 फिल्मों से राजस्व अर्जित करेंगे। साल के आरंभ में कारवां की बिक्री का हमें कोई फायदा नहीं मिला। अगले साल की पहली छमाही से हम बिक्री के साथ आगे बढ़ेंगे। उसके बाद ओवर द टॉप यानी ओटीटी प्लेटफॉर्म पर सामग्री होगी। 

तो क्या फिल्मों को लेकर आपका रुख आक्रामक रहेगा?

इस साल हमने 12 फिल्मों के लिए एक प्रमुख प्लेटफॉर्म के साथ करार किया है। हमारी कुछ फिल्म नेटफ्लिक्स पर पहले से ही मौजूद हैं। हम एक अन्य प्लेटफॉर्म के साथ बातचीत कर रहे हैं। यदि यह बातचीत सफल रही तो कुछ और दिखेगा। अब तक हमारी फिल्में जीवन की वास्तविक कहानियों पर आधारित रही हैं लेकिन अब हम फिक्शन की ओर भी रुख करेंगे। 

आपके ओटीटी प्लेटफॉर्म पर धारावाहिक की क्या स्थिति रहेगी?

तमिल टीवी के लिए कई धारावाहिकों पर हम काम कर रहे हैं और सन टीवी को धारावाहिक उपलब्ध कराने वालों में हम अग्रणी हैं। मैं समझता हूं कि हमें थोड़ा और भरोसे की दरकार है। वास्तव में हम इसे अच्छा कर रहे हैं लेकिन हमें थोड़ा सतर्क रहने की जरूरत है।
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