बिजनेस स्टैंडर्ड - 'ऑनलाइन ट्रैवल व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा बड़ी चुनौती'
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'ऑनलाइन ट्रैवल व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा बड़ी चुनौती'

अजय मोदी /  09 05, 2017

बीएस बातचीत

नैसडैक-सूचीबद्ध यात्रा ऑनलाइन मुनाफे के लिए व्यावसायिक यात्रा पर दांव लगा रही है। 11 वर्ष पुरानी कंपनी यात्रा ने हाल में कॉरपोरेट ट्रैवल फर्म एयर ट्रैवल ब्यूरो (एटीबी) का अधिग्रहण किया। यात्रा ऑनलाइन के सह-संस्थापक एवं मुख्य कार्याधिकारी ध्रुव श्रृंगी ने अजय मोदी के साथ साक्षात्कार में बताया कि उनकी कंपनी वर्ष 2019 तक मुनाफा कमाने में सक्षम रहेगी। पेश हैं बातचीत के मुख्य अंश:

बिजनेस स्टैंडर्ड यात्रा हाल में सूचीबद्ध होने वाली भारत की दूसरी ऑनलाइन ट्रैवल कंपनी बनी है। तब से हालात में कितना बदलाव आया है?

कंपनी दिसंबर में सूचीबद्ध हुई और इससे उसे बेहतर ढंग से पूंजीकृत होने में मदद मिली है। प्रतिस्पर्धा वाले बाजार में बैलेंस शीट के संदर्भ में मजबूत होना अहम है। हमारे पास 30 जून तक 6.7 करोड़ डॉलर की नकदी थी। इससे हमें अधिग्रहणों के बारे में सोचने में मदद मिली। जुलाई मं एटीबी का अधिग्रहण भी इसी तरह की एक पहल थी।

यात्रा व्यावसायिक यात्राओं पर ध्यान केंद्रित क्यों कर रही है, जैसा कि एटीबी अधिग्रहण से देखा गया है?

हमने उन क्षेत्रों में संभावना तलाशने की कोशिश की है जहां हम सुरक्षात्मक सीमाएं (बैरियर) तैयार कर सकते हैं। डिस्काउंटिंग और कूपनिंग हमारे बैरियर नहीं हो सकते। बिजनेस वर्टिकल एक ऐसा क्षेत्र है जो अच्छा अवसर प्रदान करता है। इसके लिए हमारे पास मजबूत प्रौद्योगिकी प्लेटफॉर्म है। नए अधिग्रहण से हमें इस सेक्टर में सबसे बड़ी कंपनी के तौर पर उभरने में मदद मिली है। 

क्या सिर्फ दो प्रमुख कंपनियों के साथ भारतीय ऑनलाइन ट्रैवल बाजार कड़ी प्रतिस्पर्धा वाली स्थिति की ओर बढ़ रहा है?

हां, यह निश्चित तौर पर कड़ी प्रतिस्पर्धा की स्थिति की ओर बढ़ रहा है। कुछ हद तक, इससे दोनों कंपनियों को अधिक तर्कसंगत ढंग से कारोबार करने का अवसर भी मिलेगा। मौजूदा समय में लोग डिस्काउंट की मदद से आगे बढऩा चाहते हैं। लेकिन यह अधिक तर्कसंगत होना चाहिए। भविष्य में ऐसा समय आएगा जब इसकी जरूरत घटेगी। आपको लोगों के लिए ऑनलाइन लेनदेन को अधिक तर्कसंगत बनाने की जरूरत होगी। 

सूचीबद्धता के बाद मुनाफे को लेकर स्थिति कैसी है?

बाजार निवेशक उद्यम पूंजी (वीसी) और निजी इक्विटी (पीई) निवेशकों से अलग हैं। किसी समय-सीमा पर पीई या वीसी के विचार करने का नजरिया खुदरा निवेशक से अलग होता है। इसके बीच प्रतिफल की उम्मीद भी एक समान नहीं है। हमने उपभोक्ता और उद्यम व्यवसाय के बीच बहीखाते को संतुलित बनाने और मुनाफे की ओर बढऩे में सक्षम होने के लिए एक खास बिजनेस मॉडल पर जोर दिया है। हम वर्ष 2019 तक मुनाफा कमाने में सक्षम होंगे।

कई स्टार्ट-अप कंपनियां ऑनलाइन ट्रैवल क्षेत्र में हिस्सेदारी हथियाने की कोशिश कर रहे हैं। ऐसी कंपनियों के लिए क्या संभावनाएं हैं?

ट्रैवल एक बड़ी ई-कॉमर्स श्रेणी है और यह हमेशा नई कंपनियों को आकर्षित करती रहेगी। हमारे लिए अहम है नई कंपनियों से अलग हटकर व्यवसाय करने की शुरुआत करना है। 
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