बिजनेस स्टैंडर्ड - 'अधिग्रहण केवल राजस्व के लिए ही नहीं'
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'अधिग्रहण केवल राजस्व के लिए ही नहीं'
अजय मोदी /  February 19, 2017

वाहनों के कलपुर्जे बनाने वाली देश की सबसे बड़ी कंपनी मदरसन सूमी ने अधिग्रहण के जरिये अपने कारोबार का विस्तार कर करीब 45,000 करोड़ रुपये के राजस्व तक पहुंच गई है। पिछले महीने उसने फिनलैंड की कंपनी पीकेसी को 4,150 करोड़ रुपये में खरीदने की घोषणा की थी जो अब तक का उसका सबसे बड़ा सौदा है। मदरसन सूमी के चेयरमैन वीसी सहगल ने अजय मोदी से विभिन्न मुद्दों पर बातचीत की। पेश हैं मुख्य अंश:
पीकेसी सौदा आपके अन्य अधिग्रहण से किस प्रकार अलग है?
हरेक अधिग्रहण अनोखा है। लेकिन लोग जब अधिग्रहण की बात करते हैं तो सब को एक ही नजरिये से देखते हैं। पीकेसी हमारे लिए काफी दिलचस्प है क्योंकि वह वाइरिंग हार्नेस में है। हमने जो कुछ भी सीखा है वह वाइरिंग हार्नेस का ही नतीजा है। पीकेसी मुनाफा कमाने वाली कंपनी है। इसका अधिग्रहण पूरा होने के बाद ही हम बता पाएंगे कि वह किस प्रकार हमारा मूल्यवद्र्धन करेगी।

इससे पहले आपने कई डूबती परिसंपत्तियों का अधिग्रहण किया है। लेकिन पीकेसी मुनाफा कमा रही है। उसमें सुधार की कितनी गुंजाइश है?
आमतौर पर अधिग्रहण लाभप्रदता या खराब प्रदर्शन को देखकर नहीं किया जाता है। बल्कि उसका रणनीतिक महत्व होता है। हमेशा वह रकम पर केंद्रित नहीं होता। पीकेसी अमेरिका और यूरोप में काफी मजबूत स्थिति में है। लेकिन जापान, चीन, भारत या दक्षिण कोरिया में उसकी क्या स्थिति है?

आगे आप किन श्रेणियों में आगे बढऩा चाहते हैं?
हम वैश्विक स्तर पर तरजीही समाधान प्रदाता बनने के अपने लक्ष्य को बरकरार रखा है। हमें ग्राहक बताएंगे कि कहां जाना है। इसके लिए हमने कोई रणनीति नहीं बनाई है।

ग्राहक आपको क्या बता
रहे हैं?ï
करीब 30 साल पहले 20 फीसदी से भी कम कार विनिर्माताओं के परिसरों से बाहर बनती थी। अधिकतर कलपुर्जों का उत्पादन अपने ही परिसरों में होता था। लेकिन आज 80 फीसदी तक कार को बाहर तैयार किया जाता है। यह आंकड़ा काफी बड़ा है। ऐसी स्थिति में गलतियां हो सकती हैं और इसलिए आपको समाधान की जरूरत पड़ती है। इसमें मदरसन सूमी को काफी विशेषज्ञता प्राप्त है। कभी-कभी कंपनियों का अधिग्रहण इसलिए किया जाता है क्योंकि उसका मालिक उसे चलाना नहीं चाहता। कार विनिर्माताओं को दीर्घावधि समाधान की जरूरत होती है जो हम मुहैया कराना चाहते हैं।

आपने 2020 तक 18 अरब डॉलर के राजस्व का लक्ष्य रखा है। उसे हासिल करने के लिए आपको क्या करना पड़ेगा?
लक्ष्य बिल्कुल स्पष्टï है। हमारी नजर 18 अरब डॉलर पर है लेकिन 40 फीसदी आरओसीई (पूंजी निवेश पर रिटर्न) पर। यदि मैं 2020 के बाद आपसे कहूंगा कि मैं आरओसीई के साथ केवल 14 अरब डॉलर तक ही पहुंच पाया तो मुझे कोई शर्मिंदगी नहीं होगी। हम केवल राजस्व के लिए अधिग्रहण नहीं करते हैं।

कलपुर्जे बनाने वाली अन्य कंपनियों का विदेशी अधिग्रहण अक्सर सफल नहीं रहा है। इस पर आप क्या कहेंगे?
मैं इस पर कोई टिप्पणी नहीं कर सकता कि लोगों ने क्या किया है। उनके पास भी कई वाजिब कारण रहे होंगे। लेकिन हम किसी कारोबार में शीर्ष स्थान हासिल करने के लिए कोई अधिग्रहण
नहीं करेंगे।

क्या भारतीय कलपुर्जा उद्योग को मदरसन जैसी और कंपनियों की जरूरत है?
क्या आप चाहते हैं कि मुझे और अधिक प्रतिस्पर्धा की जरूरत है? जो भी अच्छा हो उसे दोहराया जाना चाहिए। यदि आपको लगता है कि मदरसन अच्छी है तो हम उम्मीद करते हैं कि इसे भी दोहराया जाएगा।

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