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अमूल दिखा पाएगा अपने 'स्टैमिना' का दमखम!
सोहिनी दास /  September 15, 2015

घरेलू कंपनी गुजरात सहकारी दुग्ध विपणन संघ (जीसीएमएमएफ) का ब्रांड अमूल अब भारत के अपेक्षाकृत नए स्पोट्र्स ड्रिंक की श्रेणी में प्रवेश की कोशिश कर रहा है। इसी वजह से कंपनी ने हाल में प्रोटीन आधारित स्पोट्र्स ड्रिंक 'स्टैमिना' पीईटी बोतल में पेश की है। अगले साल गर्मी के मौसम तक कंपनी एक टीवी विज्ञापन लाने की तैयारी कर रही है। कंपनी ने अपने उत्पाद के लिए एक प्रिंट विज्ञापन का प्रचार भी शुरू कर दिया है। स्पोट्र्स ड्रिंक देश में बेहद छोटी लेकिन तेजी से बढऩे वाला सेगमेंट है।

इस क्षेत्र के बड़े ब्रांडों में पेप्सिको का गाटोराडे, हेंज इंडिया का ग्लूकोन डी आइसोटॉनिक और ग्लैक्सो स्मिथक्लाइन (जीएसके) लुकोजेड शामिल है। प्रत्येक ब्रांड की बाजार हिस्सेदारी की जानकारी तो उपलब्ध नहीं है लेकिन गाटोराडे और ग्लूकॉन डी को इस श्रेणी का सबसे बड़ा खिलाड़ी माना जाता है। अमूल की 'स्टैमिना' को पेप्सी के 'गाटोराडे' के मुकाबले में पेश किया जाएगा। दोनों ही ड्रिंक्स पीईटी बोतल में उपलब्ध है और दोनों की कीमतें भी लगभग समान ही हैं। 500 मिलीलीटर की गाटोराडे की बोतल की कीमत करीब 40 रुपये है और स्टैमिना का 200 मिलीलीटर का पैक 15 रुपये में आएगा।

यह करीब 200 करोड़ रुपये का बाजार है और उद्योग के सूत्रों का कहना है कि इस सेगमेंट में पिछले आठ से 10 सालों में 30 फीसदी से ज्यादा की वृद्धि दर देखी गई है। अमूल इस बात को लेकर आश्वस्त हो चुकी है कि किशोरों के बीच में ऐसे ड्रिंक्स की काफी अच्छी अपील है। ऐसे में कंपनी इस क्षेत्र में संभावनाएं तलाशने की कोशिश में जुट चुकी है।

पुराना प्रयोग

ऐसा पहली बार नहीं है जब अमूल इस सेगमेंट में आने की कोशिश कर रही हो। 'स्टैमिना' को सबसे पहले वर्ष 2006 में लॉन्च किया गया था हालांकि उस वक्त इस ब्रांड का उतना प्रभाव नहीं दिखा और यह ब्रांड काफी जल्दी धूमिल हो गया। अपनी दूसरी कोशिश में अमूल ने अच्छी तैयारी की है और यह औसत भारतीयों के बीच स्वास्थ्य से जुड़ी जागरूकता का फायदा उठाने की कोशिश में जुट चुकी है। यह स्पोट्र्स ड्रिंक्स के लिए भी लोगों में जागरूकता बढ़ाने के लिए काम करने की योजना बना रही है। भारत जैसे गरम देश में स्कूली बच्चों, जिम जाने वाले वयस्क लोगों और सामान्य लोग जो धूप में खूब आते-जाते रहते हैं या काम करते हैं उनके लिहाज से इसमें काफी संभावनाएं हैं और यहां एक बड़ा बाजार है। हालांकि इस सेगमेंट में एक भ्रम एनर्जी ड्रिंक्स को लेकर हो जाता है जो अनुमानत: करीब 700 करोड़ रुपये का बाजार है। आमतौर पर एनर्जी ड्रिंक्स में कैफीन मिला होता है और यह बच्चों के लिए ठीक नहीं है। जीसीएमएमएफ के प्रबंध निदेशक आर एस सोढ़ी का कहना है, 'जागरूकता एक बड़ा मसला है और हमें उपभोक्ताओं के नजरिये से काम करना है।' अमूल ड्रिंक को अलग तरीके से पैक करने के विकल्पों पर विचार कर रही है। पहले 'स्टैमिना' कार्टन्स (2006) में उपलब्ध था उसके बाद यह कैन में (वर्ष 2011) मिलने लगा और अब यह पेप्सिको के गाटोराडे की तरह पीईटी बोतल में मिलने लगा है।

बढ़ेगी प्रतियोगिता

इस क्षेत्र में अमूल के प्रवेश करने के पेप्सी के लिए क्या मायने होंगे? पेप्सिको इंडिया के प्रवक्ता का कहना है, 'कनाडियन के 2014 के शोध के मुताबिक गाटोराडे की रेटिंग विश्व के पहले पायदान वाले सॉफ्ट ड्रिंक के तौर पर हुई है।' इसे भारत में वर्ष 2004 में लॉन्च किया गया था और करीब उसी दौरान अमूल ने 'स्टैमिना' लॉन्च किया था। अमूल 'स्टैमिना' की मार्केटिंग भारत के पहले स्पोट्र्स ड्रिंक के तौर पर करती है और यह उस बात पर तवज्जो देती है कि इसे देसी तरीके से बनाया गया है। वहीं गाटोराडे को भी एक मजबूत कंपनी का सहारा है। पेप्सिको के मुताबिक, 'गाटोराडे प्रमुख स्पोट्र्स लीग मसलन पेप्सी आईपीएल, इंडियन सॉकर लीग (आईएसएल), हॉकी इंडिया लीग (एचआईएल) के अलावा पूरे देश भर में विभिन्न मैराथन से जुड़ी है और यह खेल क्षेत्र की प्रमुख हस्तियों के किटबैग का एक अहम हिस्सा बन चुका है।' सोढी इस मुकाबले को लेकर जागरूक हैं। वह बताते हैं, 'यहां कई स्थापित ब्रांड हैं और हमें ग्राहकों को जागरुक बनाने और अमूल के 'स्टैमिना' के प्रति नजरिये को विकसित करने के लिए काफी सक्रियता दिखानी होगी।' हालांकि ब्रांड के प्रचार-प्रसार के लिए अमूल का बजट इसके कारोबार के एक फीसदी पर तय किया गया है और फेडरेशन को सीमित दायरे के भीतर ही काम करना होगा।

ब्रांड विशेषज्ञ इस बात को लेकर संदेह के घेरे में हैं। हरीश बिजूर कंसल्ट के मुख्य कार्याधिकारी (सीईओ) हरीश बिजूर कहते हैं, 'यह (स्टैमिना) एक दूध आधारित बेवरिज है और इसकी शुद्ध प्रकृति की वजह से बच्चों से इतर भी इसकी अपील को सकती है।' व्यस्क लोग आमतौर पर पानी वाले ड्रिंक्स को तरजीह देते हैं। वह कहते हैं, 'मुख्य बात यह है कि गाटोराडे एक अनूठे अंदाज को दर्शाता है और ब्रांडों को इसी तरह पेश किया जा रहा है।'

बिजूर का मानना है कि हेंज का ग्लूकॉन डी किशोरों के सेगमेंट में अपना अपना अलग दबदबा रखता है और अमूल इसमें ही संभावनाएं तलाश रही है। वह कहते हैं, 'यह पाउडर के रूप में आता है और इसे कहीं ले जाना भी आसान और किफायती है। अमूल को यह फैसला करना होगा कि वे बाजार में किस जगह प्रतिस्पद्र्धा करना चाहते हैं।' हालांकि अमूल पाउडर वाले पेय पदार्थ को जल्द लॉन्च करने की कोई योजना नहीं बना रही है। दूध आधारित स्पोट्र्स बेवरिज युवाओं में हिट होगा या नहीं अभी यह कहना जल्दबाजी होगी। लेकिन ब्रांडों की लड़ाई अभी तुरंत शुरू ही हुई है।

Keyword: amul, mother dairy, milk, NDDB,,
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