बिजनेस स्टैंडर्ड - 'वितरण में विस्तार का ब्रिटानिया को मिला फायदा'
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'वितरण में विस्तार का ब्रिटानिया को मिला फायदा'

बिभु रंजन मिश्रा /  February 25, 2018

ब्रिटानिया इंडस्ट्रीज अपने वितरण नेटवर्क का तेजी से विस्तार कर रही है, लेकिन अंतरराष्ट्रीय बाजार में इसकी बढ़त की रफ्तार सुस्त रही है। बेंगलूरु मुख्यालय वाली कंपनी के प्रबंध निदेशक वरुण बेरी ने बिभु रंजन मिश्रा को दिए साक्षात्कार में कहा कि देसी कारोबार में मजबूत बढ़त के साथ कंपनी नई श्रेणियों में विस्तार जारी रखेगी। पेश हैं बातचीत के मुख्य अंश...

 
तीसरी तिमाही में ब्रिटानिया के शुद्ध लाभ में बढ़त की रफ्तार अच्छी रही है, लेकिन अनुमान से कम रही? इस पर आपकी क्या टिप्पणी?
 
अगर आप लाइक टु लाइक तुलना करें तो वित्त वर्ष 2018 की तीसरी तिमाही में हमारा राजस्व 15 फीसदी बढ़ा। हालांकि लेखांकन में बदलाव के चलते पिछले साल का आधार और इस साल का आधार एकसमान नहीं है। अन्यथा हमने एकीकृत आधार पर 13 फीसदी की बढ़त दर्ज की है जबकि अंतरराष्ट्रीय कारोबार की रफ्तार भारतीय कारोबार की तरह नहीं रही, जिसका योगदान हमारे कारोबार में काफी कम है।
 
अंतरराष्ट्रीय बाजार में कौन सी चीजें आपकी बढ़त की रफ्तार को पीछे ला रही है? इससे निपटने की क्या योजना है?
 
हमारा ज्यादातर अंतरराष्ट्रीय कारोबार पश्चिम एशिया और उन क्षेत्रों में होता है, जहां संकट रहा है। सीरिया, यमन और लीबिा जैसे बाजार बंद हो गए और हम वहां उत्पाद नहीं भेज सकते। पश्चिम एशिया में भी यूएई में थोड़ी गिरावट आई है। सऊदी अरब भी तेल की घटती कीमतों व स्थानीयकरण के चलते रफ्तार खो रहा है। नाइजीरिया जैसे कई अन्य क्षेत्रों में मुद्रा संबंधी मसले हैं। कुछ जगहों पर हमारा कारोबार संकेंद्रित हो गया है। अमेरिका, कनाडा और दक्षिण पूर्व एशिया के कुछ हिस्सों में भी हमारा थोड़ा बहुत कारोबार है, लेकिन यह पश्चिम एशिया के कारोबार जितना बड़ा नहीं है।
 
आपकी नजर हर साल नए अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश पर रही है। आपकी नेपाल की योजना कैसी रही है?
 
नेपाल में बेहतरी हो रही है। हमने जमीन खरीदी है, हर तरह की मंजूरी मिल चुकी है। हम सिर्फ पर्यावरण संबंधी मंजूरी की प्रतीक्षा कर रहे हैं। इसमें सामान्य तौर पर एक साल लगता है, लेकिन हम कोशिश कर रहे हैं। संभवत: अगले दो-तीन महीने में हमें यह मंजूरी मिल जाएगी और तब हम प्लांट लगाना शुरू करेंगे। साल के आखिर तक यह पूरा हो जाना चाहिए।
 
कंपनी के लिए आपने तीन प्राथमिकताएं तय की है। इसमें कितनी प्रगति हो रही है?
 
कंपनी की तरफ से हाल में पेश बिस्कुट और चॉकलेट को जोडऩे वाला उत्पाद हमारी प्रीमियम पहल का उदाहरण है। इसके बाद हमने ट्रीट पेश किया, जो अपनी निकटवर्ती प्रतिस्पर्धी के मुकाबले निश्चित तौर पर बेहतर है। और भी कई उत्पाद उतारे जाने हैं। हम 18 लाख आउटलेट में सीधे पहुंचे हैं और कुल 48 लाख आउटलेट हैं, जो हमें वितरण के नेटवर्क के लिहाज से पांच अग्रणी एफएमसीजी कंपनियों में शामिल करता है। इसी वजह से हम उत्तर प्रदेश में बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं, जो हिंदी भाषी क्षेत्र में एकमात्र बाजार है जहां हमें बढ़त मिल रही है और तीसरी तिमाही में यह बढ़त करीब 20 फीसदी रही।
 
आप लगातार लागत में कटौती वाले कार्यक्रम पर जोर देते रहे हैं। इस पर क्या हो रहा है?
 
न सिर्फ मैं बल्कि पूरा संगठन इसमें भरोसा करता है। इस साल हमारी लागत में बचत करीब 2.3 अरब रुपये की रहेगी। किसी एक साल का यह सर्वोच्च आंकड़ा है। ये मूल रूप से कार्यक्षमता से जुड़े कार्यक्रम हैं, उदाहरण के लिए परिवाहन लागत में बचत आदि।
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